Certains disent que les pattes d'oie et les lignes de rire donnent un caractère à une personne. N'essayez même pas de vendre cette théorie aux milliards de femmes et de plus en plus d'hommes qui ne jurent que par les produits de soin de la peau qui, selon eux, les aident à conserver une apparence jeune. Pour beaucoup, le prix n'est pas le facteur déterminant dans leurs achats. S'ils pensent qu'un produit est de meilleure qualité qu'un produit moins cher proposé par une entreprise concurrente, ils sont prêts à payer plus pour ce qu'ils considèrent être un meilleur produit. L'industrie de la beauté est restée forte en période de conjoncture économique favorable et défavorable et ne montre aucun signe de ralentissement pour le moment.
Conseils
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Les grands noms de l'industrie de la beauté réalisent des marges brutes élevées comprises entre 60 et 80%.
Maquillage de l'industrie de la beauté
Quelle est la composition de l'industrie de la beauté (jeu de mots)? Bien que «beauté» et «cosmétique» soient souvent utilisés de manière interchangeable, l'industrie de la beauté comprend bien plus que le maquillage. En fait, bien que la plupart des gens considèrent les cosmétiques comme étant du maquillage, ceux-ci sont définis comme tout ce que les gens utilisent régulièrement pour paraître ou se sentir belle. Cela inclut le maquillage, bien sûr, mais aussi les produits pour le visage qui tentent d’améliorer l’apparence de la peau, comme les crèmes antirides, les toners, les raffermissants, les préparations anti-rougeurs, les anticernes, les apprêts, etc. - pensez shampooings, revitalisants, coloration des cheveux, sprays, mousse, déodorant, lotions pour le corps, dentifrices et bains de bouche, produits de rasage, produits solaires et parfums. L'industrie est aussi parfois appelée "soins personnels" ou "cosmétiques et soins personnels".
Comprendre la marge brute
La marge brute d'un produit, d'une catégorie de produits ou d'une société dans son ensemble est calculée à l'aide de la formule suivante:
Marge brute = produit des ventes de produit - coût des produits vendus (COGS)
La marge brute est ce qu'il vous reste après avoir soustrait le coût de production du produit avant les frais généraux. Il est utile de le savoir car les frais généraux peuvent varier en fonction de l’espace de bureau, de l’emplacement, du nombre d’employés et de leurs salaires, ainsi que d’autres facteurs. Il est plus facile de comparer la rentabilité de plusieurs produits en utilisant la marge brute.
La plupart du temps, lorsque les gens discutent de la marge brute, ils s'intéressent vraiment à la marge bénéficiaire brute de la société, exprimée en pourcentage. La formule de calcul de la marge bénéficiaire brute est la suivante:
(Revenu - COGS) / revenu
Une entreprise peut améliorer la marge bénéficiaire brute d'un produit simplement en augmentant son prix d'achat. C'est pourquoi, lorsque le coût de production du produit augmente, les entreprises augmentent généralement son prix d'achat. S'ils ne le font pas, la marge brute du produit diminuera.
Exemples de marges brutes
Estee Lauder est l'une des plus grandes entreprises de cosmétiques au monde. La société a acquis de nombreuses marques renommées au fil des ans. Le groupe comprend maintenant Clinique, Bobbi Brown, Smashbox, Too Faced, Origins, Prescriptives, DKNY, Tom Ford, Tory Burch, Tommy Hilfiger et Michael Kors et bien d'autres. comme la marque d'origine Estee Lauder. Pour l'exercice clos le 30 juin 2017, Estee Lauder Companies Inc. affichait une marge brute de 79,39% et une moyenne de la marge brute sur cinq ans de 80,19%.
Pour voir comment leurs marges brutes se comparent à celles de leurs concurrents du secteur, les marges brutes d'un échantillon pour le même exercice se terminant le 30 juin 2017 comprennent:
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EOS Inc.
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81,61 pour cent
* Avon
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61,45 pour cent
* Revlon
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57,26 pour cent
* E.L.F.
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61.03 pour cent
Suivi des tendances de l'industrie
L'industrie de la beauté a généralement des marges brutes élevées par rapport à d'autres industries. C'est aussi relativement insensible aux récessions économiques. Pendant les récessions, les gens continuent d'acheter des produits cosmétiques. Les consommateurs sont également fidèles à leur marque. Une fois qu’ils ont trouvé une marque qui leur plaît, ils s’y tiennent malgré la situation économique.
Les produits de soin de la peau continuent d'être en forte demande à mesure que la population vieillit et se préoccupent de conserver une apparence jeune. Les discussions dans les nouvelles concernant les effets du soleil sur la peau et la menace de cancer de la peau ont propulsé la vente de produits de protection solaire. Le marché des hommes est également en croissance, car de plus en plus d'hommes veulent protéger leur peau et conserver une apparence jeune.
