Une stratégie de marché cible est le programme d'action recommandé par un professionnel du marketing pour atteindre et modifier un changement de comportement ou d'attitude souhaité dans le groupe défini comme le marché de consommation cible. En fonction de la nature du groupe de consommateurs ciblé ainsi que de la situation du secteur, de la catégorie et d'autres facteurs externes, le marketing définira les méthodes qu'il estime les plus appropriées pour atteindre son objectif de vente.
Marché cible défini
Un marché cible peut être considéré comme un sous-ensemble de la population générale. En fonction du nombre de facteurs utilisés par le marketing pour définir le public cible, le caractère du groupe de public cible apparaît. Les descripteurs tels que le sexe, l'âge, le revenu, l'éducation, la taille de la famille, la géographie et la profession sont des descriptions démographiques que l'agent de marketing peut choisir pour définir son groupe d'utilisateurs cible. D'autres facteurs, tels que l'attitude, les perceptions et les perspectives, sont classés en tant que descripteurs psychographiques dont l'agent de commercialisation peut ou non avoir connaissance peut influer sur la réceptivité de son produit ou de la catégorie de produit.
Facteurs externes
L'agent de commercialisation doit comprendre les facteurs externes en vigueur à tout moment qui influent sur le résultat des activités de vente ou de marketing du secteur. Les actions des concurrents, les facteurs macro et micro économiques, les cycles de vente, entre autres, influencent la croissance d’une catégorie de produits et, par extension, la croissance d’un produit au sein de cette catégorie.
Le spécialiste du marketing doit connaître les facteurs importants pour le succès de son produit, puis les contourner ou travailler avec eux pour atteindre son objectif de vente.
Base de la stratégie
Avec ces deux parties majeures de la situation étudiée et prise en compte, le marketing doit commencer la tâche difficile d’élaborer une stratégie pour le groupe de marché cible. Il commencera à élaborer une stratégie en manipulant, au profit de son produit, les quatre piliers de la discipline marketing - produit, prix, distribution et promotion. Parmi ceux-ci, la promotion par le biais de la publicité, des relations publiques, de la promotion des ventes, du marketing Web et de la vente directe est généralement celle où le changement de stratégie est le plus souvent recommandé d'année en année.
Stratégie d'artisanat
Chaque action a une réaction égale et opposée. Ceci est une loi de la physique et c'est la maxime que le spécialiste du marketing a à l'esprit: il considère ce qui est nécessaire pour atteindre son objectif de vente: la publicité nouvelle ou ancienne doit dire quelque chose aux acheteurs, quel que soit leur niveau de pénétration recherché - local, régional, national ou mondial. Parfois, le fait de se concentrer sur le niveau local peut améliorer la visibilité et le bouche à oreille. Déterminez ce qui peut être fait dans votre magasin ou dans la communauté pour améliorer votre image. Le responsable marketing identifie chaque défi, puis détermine la meilleure solution pour le résoudre.
Segmentation du marché cible
Au cours des 20 dernières années, avec l’augmentation de la taille, de l’influence et des revenus des groupes ethniques, la communauté du marketing a élargi son marché cible pour désigner un marketing multiculturel spécifiquement conçu pour atteindre les Afro-Américains, les Hispaniques et les Américains d’Asie. Ces campagnes segmentées peuvent être développées dans la langue, telles que les publicités en espagnol ou en coréen, mais sont toujours une tentative de pousser un bouton culturel parmi ces groupes afin que le message résonne au sein du groupe, crée une notoriété pour le produit et bien sûr, un comportement positif ou comportemental envers le produit ou le service.
