Des milliers d'entreprises ferment leurs portes chaque année aux États-Unis. Mais qu'advient-il de toutes leurs affaires? C’est là qu’une vente de liquidation entre en jeu. Une vente de liquidation permet à une société de vendre ses actifs, généralement moyennant un escompte, pour générer des liquidités. Cet argent sert ensuite à payer les créanciers et les actionnaires. En règle générale, une vente de liquidation est le résultat d’une entreprise qui déclare faillite et ferme définitivement.Avec des milliers de détaillants physiques à travers le pays, les ventes de liquidation sont devenues une activité colossale en soi.
Qu'est-ce qu'une vente de liquidation?
Une vente de liquidation est le processus par lequel une entreprise vend ses actifs pour rembourser ses créanciers. Le plus souvent, une vente de liquidation a lieu lorsqu'une entreprise a déposé son bilan et envisage de fermer ses portes. Si une entreprise est autrement incapable de payer ses dettes et ne peut pas fermer l'entreprise d'une autre manière, une vente de liquidation est le dernier effort pour réunir de l'argent afin de faciliter le processus. Tout le produit de la vente de liquidation doit aller aux créanciers et aux actionnaires. Un propriétaire d'entreprise ne peut bénéficier d'une vente de liquidation qu'une fois les dettes réglées et les actionnaires payés.
Une chose importante à comprendre à propos des ventes de liquidation est que vous pouvez vendre plus que vos produits et vos stocks. Une vente de liquidation comprend également des agencements de magasins, des décors, des ordinateurs, du matériel de bureau, des véhicules de société, des machines, des objets d'art, des fournitures d'emballage, du matériel de fabrication, des meubles, des biens immobiliers, des baux, etc. Pratiquement tout ce qui a de la valeur pour votre entreprise peut être vendu dans le cadre d’une vente de liquidation. La plupart des entreprises font appel à un liquidateur professionnel pour déterminer ce qui peut être vendu, où et à quel prix. Ces sociétés vous aident à obtenir le maximum de liquidités pour vos actifs.
Notez qu'une vente de liquidation n'est qu'une des stratégies de fermeture de votre entreprise. Il existe d'autres moyens de fermer une entreprise, notamment de vendre l'entreprise ou d'acquérir. Que votre entreprise ait des difficultés financières ou que vous n’ayez plus le désir ou les moyens de faire fonctionner votre entreprise, il existe une stratégie de sortie qui vous convient le mieux. Une vente de liquidation n'est qu'une option.
Comment fonctionne une vente de liquidation
Les liquidateurs disposent de nombreuses années de données, sans oublier l'historique complet des ventes d'un magasin, qui les aident à déterminer le prix des articles à vendre. En règle générale, une vente de liquidation se déroule sur une période de huit à dix semaines. Les articles commencent avec un rabais de niveau inférieur, puis au fur et à mesure que la vente progresse au fil des semaines, les articles invendus sont de plus en plus escomptés. Cela garantit que la plupart des produits sont vendus au prix le plus élevé possible, optimisant ainsi le retour sur investissement pour l'entreprise. En plus de déterminer le prix des articles, les liquidateurs décident également où envoyer les marchandises. Par exemple, une quantité plus importante de marchandises est envoyée aux magasins les plus fréquentés. Cela aide à s'assurer que tout est vendu.
La stratégie de prix est d'une importance cruciale pour une vente de liquidation. Les articles qui sont généralement lents à vendre commencent par des remises plus importantes. Pendant ce temps, les articles populaires offrant des tickets chauds commencent avec des réductions modestes et deviennent plus fortement réduits s'ils ne bougent pas. Les remises sur la vente de liquidation peuvent atteindre 80 ou 90% d’ici la fin d’une vente. À ce stade, il ne reste généralement plus beaucoup d’actions à forte demande.
Lors d'une vente de liquidation, les achats sont définitifs. De plus, les programmes de réduction et les coupons sont supprimés et les cartes-cadeaux cessent d'être acceptées après un certain point dans la vente. En règle générale, les acheteurs réguliers du magasin attrapent la plupart des articles en promotion au début de la vente. Lorsque le stock commence à être bas et que les choix sont minces, les revendeurs récupèrent les articles à prix réduit. Enfin, lorsque la majeure partie du stock est effacée, les détaillants locaux achètent des luminaires, des étagères, des vitrines, des caisses enregistreuses, des meubles et d’autres articles commerciaux.
Pourquoi les entreprises utilisent les ventes de liquidation
La liquidation intervient généralement dans le cadre d'un dépôt de bilan. Les ventes de liquidation servent à générer des liquidités pour rembourser les dettes non acquittées d’une entreprise. Cependant, vous n’avez pas besoin de déclarer faillite pour avoir une vente de liquidation. En plus de la faillite, une entreprise peut liquider ses actifs pour d'autres raisons. Par exemple, une entreprise qui déménage dans un autre État pourrait trouver rentable de liquider ses actifs plutôt que de tout transporter vers un nouvel emplacement.
En outre, les entreprises peuvent choisir de liquider des parties de leurs stocks. Par exemple, si votre entreprise a décidé de mettre à niveau la technologie, vous souhaiterez peut-être liquider vos ordinateurs, imprimantes et autres éléments technologiques actuels. Ou, si vous avez décidé d’interrompre une certaine gamme de produits, vous pouvez envisager de liquider ce qui reste de votre inventaire.
Les entreprises peuvent essayer de liquider leurs stocks elles-mêmes ou elles peuvent vendre à des liquidateurs, qui les revendent ensuite et les vendent à d'autres détaillants. Certains détaillants, tels que Big Lots, agissent également en tant que liquidateurs. Pour ce faire, ils achètent des stocks fortement réduits auprès d'autres détaillants, puis les revendent à profit dans leurs magasins.
En fin de compte, une vente de liquidation est un processus consistant à réduire vos pertes et à essayer de générer autant d’argent que possible à partir de vos actifs. Bien sûr, en raison de la brièveté des délais, vous n’obtiendrez probablement pas toute la valeur marchande de tous ces actifs. Mais l'argent que vous générez peut aider à atténuer le choc et à rembourser ceux à qui vous devez de l'argent.
Liquidation des ventes et des inconvénients
Il y a plusieurs avantages et inconvénients à prendre en compte lors du choix d'une vente de liquidation. Ce n’est pas le bon choix pour toutes les entreprises et il est important de calculer les chiffres et de faire des recherches avant de décider si une vente en liquidation est une option réalisable.
Avantages des ventes de liquidation:
- Rapide et facile: Avoir une vente de liquidation est rapide et facile comparé aux mois de négociations qui peuvent accompagner d’autres stratégies de fermeture d’entreprise. L'intégralité d'une vente de liquidation se déroule sur huit à dix semaines. Ainsi, en quelques mois, vos avoirs sont liquidés et votre argent est calculé.
- Pas de négociation: Chaque propriétaire d'entreprise sait que les négociations peuvent prendre des années. Si vous envisagez de vendre votre entreprise, le processus peut durer des mois, voire des années. Tandis que d’autres stratégies de fin d’activité peuvent, en définitive, rapporter plus d’argent, votre temps est précieux. Une vente de liquidation arrache le pansement et vous ne vous retrouverez pas pris dans des négociations sans fin avec des acheteurs potentiels.
- Pas de transfert de pouvoir: Vendre une entreprise n’est pas aussi simple que de signer sur la ligne pointillée et de remettre les clés au nouveau propriétaire. Vraisemblablement, vous devrez aider le nouveau propriétaire et son équipe dans le processus de transition. Encore une fois, cela prend du temps et des ressources précieuses. Avec une vente de liquidation, vous faites une pause nette et vous n’aurez plus à vous soucier d’introduire votre entreprise dans une nouvelle ère.
Cons of Liquidation Sales:
- Laisser de l'argent sur la tableSi vous liquidez votre entreprise, vous laisserez probablement de l’argent sur la table. Vous n’obtiendrez probablement pas de valeur marchande pour tout ce que vous possédez lorsque vous essayez de vendre rapidement.
- Les actifs incorporels peuvent être liquidés: Bien que vous puissiez liquider tous les actifs physiques de votre entreprise, vous ne pouvez pas nécessairement tout vendre. Par exemple, les secrets commerciaux, l'expertise, les listes de clients, les données sur les ventes, les relations commerciales, etc. ont une valeur considérable. Mais vous ne pouvez généralement pas vendre la plupart de ces actifs incorporels lors d’une vente de liquidation. Lorsque vous vendez une entreprise, tous ces actifs incorporels contribuent à sa valeur globale. Les ventes de liquidation sont un peu rudimentaires dans le sens où elles ne concernent généralement que des actifs physiques.
- Les actionnaires pourraient être mécontents: Si votre société a des actionnaires, ils ne seront peut-être pas satisfaits de l’idée d’une vente de liquidation. Les actionnaires préfèrent souvent d’autres stratégies de fermeture d’entreprise plus rentables.
Comment organiser une vente de liquidation
La première étape pour organiser une vente de liquidation consiste à parler à votre avocat et à votre comptable. Ils peuvent vous conseiller sur les meilleures mesures à prendre pour liquider vos actifs. Avant de vous lancer, vous devez également informer vos créanciers que vous organiserez une vente de liquidation.
Ensuite, vous devez préparer vos actifs. Cela signifie que vous devez disposer d'une comptabilité complète et précise de votre inventaire et de l'emplacement de tous ses emplacements. Assurez-vous que votre inventaire est présentable et prêt à être vendu. Par exemple, une voiture de société doit être nettoyée afin d’attirer davantage les acheteurs. Localisez et organisez toutes les garanties, les enregistrements et les reçus de tout équipement que vous pourriez vendre.
Dans la plupart des cas, vous devriez également engager un évaluateur pour une vente de liquidation. Un évaluateur expérimenté peut vous aider à déterminer la valeur de votre travail et à déterminer le montant à facturer pour maximiser vos résultats. Ils peuvent également vous aider à estimer le montant que vous obtiendrez de l'intégralité de votre vente, vous aidant ainsi à planifier financièrement les suites de la vente.
Vous devez également déterminer le type de vente de liquidation que vous souhaitez avoir. Il existe plusieurs options, y compris une vente aux enchères, une vente sur Internet, la consignation de vos actifs et une vente au détail ou en cession d'activité. Chacune de ces ventes a ses propres avantages et inconvénients. Par exemple, une vente sur Internet peut vous rapporter plus d’argent, puisqu'un large public achète chez vous. Toutefois, si votre entreprise n’est pas configurée pour la vente en ligne, ce type de vente peut nécessiter plus de coûts et de maux de tête qu’il ne vaut. Consultez toujours votre évaluateur, votre comptable et votre avocat avant de décider de la procédure à suivre pour votre vente de liquidation.
Comment éviter les ventes de liquidation
Une vente de liquidation n’est qu’un des moyens de fermer une entreprise. Il existe d'autres options à explorer si vous envisagez de fermer votre entreprise.
- Vente: Vous pouvez toujours vendre votre entreprise. Une façon de le faire plus rapidement et sans encombre est de travailler avec des acheteurs sympathiques, tels que ceux avec lesquels vous avez déjà une relation. Pensez à qui voudrait que votre entreprise continue. C’est peut-être vos employés ou un dirigeant fort qui a pris en charge une grande partie des opérations. Peut-être qu'un de vos clients fidèles pourrait être intéressé. Ou, une autre option est un membre de la famille ou un ami. Si aucune de ces options n'est viable, vous pouvez également vendre votre entreprise à vos concurrents. Ces secrets commerciaux, listes de clients et toutes vos données seront attrayants pour vos concurrents. Si vous offrez de fortes incitations aux acheteurs et que vous établissez le prix de votre entreprise à bon prix, cela pourrait être une stratégie beaucoup plus rentable qu'une vente en liquidation. De plus, l’héritage de votre entreprise se poursuivra.
- Acquisition: C'est l'une des stratégies de sortie les plus courantes pour les entreprises. Essentiellement, une autre entreprise achète le vôtre et l’acquiert. Vous pouvez négocier votre prix, et vous pouvez souvent obtenir beaucoup plus que vous ne le feriez si vous liquidiez. Et la société acquéreuse obtient tous vos secrets, vos données et vos stratégies. Pour cette raison, une acquisition est un arrangement mutuellement bénéfique. Si vous avez mis au point un produit, un logiciel ou un système pouvant être utile à une autre entreprise, il est judicieux d’envisager l’acquisition parmi vos options.
- Ajouter un partenaire: Un autre moyen de quitter une entreprise consiste à ajouter un partenaire. C’est une bonne stratégie si vous souhaitez rester impliqué dans l’entreprise tout en vous retirant de certaines des tâches que vous accomplissez actuellement. L'ajout d'un partenaire n'est généralement pas une bonne solution pour une entreprise qui déclare faillite, mais plutôt pour des entreprises rentables et en croissance. Il s’agit d’une stratégie qui permet au propriétaire de se retirer des tâches liées à la gestion d’une entreprise et de demander de l’aide. Envisagez cette option si votre entreprise est en bonne forme financière et si vous êtes prêt à vous décharger de certaines de vos responsabilités quotidiennes.
