Les ventes de liquidation surviennent lorsqu'une entreprise doit rapidement vendre des actifs, généralement pour régler ses dettes. Les entreprises tiennent souvent des ventes de liquidation avant de fermer leurs portes, mais certains créanciers déposent des demandes en liquidation forcée. Vous pouvez également organiser une vente de liquidation pour vous débarrasser des stocks excédentaires. Les liquidations peuvent avoir lieu sur votre lieu de travail, en ligne ou même dans un marché local.
Organisez vos actifs avec soin sans vous fier uniquement aux commandes passées pouvant être obsolètes. Vous devez préparer une liste exacte et à jour de tous les articles, tels que les stocks, les biens immobiliers et les fournitures de bureau.
Analysez vos dépenses. Vous devez comprendre combien vous devez à la fois aux créanciers garantis et aux créanciers non garantis. Négocier avec les créanciers pour déterminer les options de règlement. Par exemple, une société émettrice de cartes de crédit peut accepter 75% de la dette totale si vous pouvez effectuer un paiement forfaitaire.
Déterminez les valeurs de liquidation de tous les actifs en tenant compte de la valeur au détail et de la rapidité avec laquelle vous devez conclure la vente. Par exemple, si vous disposez de 30 jours, vous pouvez commencer par réduire les articles de 1 à 5%. Faites des réductions supplémentaires au besoin.
Mettre en œuvre diverses stratégies de marketing.Vous pouvez placer des annonces dans un journal local, des publications sur votre site Web, des tracts de courrier et afficher de grandes affiches visibles pour le trafic routier. Achetez des enseignes distinctes, peut-être en jaune, à suspendre au-dessus de votre porte. Si vos clients cibles sont des propriétaires d'entreprise, informez-les directement.
Mettez en surbrillance les politiques de retour et les garanties. Même si vous ne travaillerez plus après la vente de liquidation, vos reçus devraient clairement indiquer la politique de retour (par exemple, toutes les ventes finales, telles quelles, sans garantie). Placez des avis près de la caisse afin qu’ils soient facilement visibles par les clients.
Conseils
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La plupart des ventes de liquidation réussies ne font pas de prix pour les articles à la valeur du marché, mais dégagent néanmoins un profit, car les prix de détail génèrent des marges élevées (au lieu de 20 dollars, ils gagnent 15 dollars). Vous pouvez engager un liquidateur professionnel pour vous aider. Consultez un avocat et un comptable à propos des risques juridiques et financiers spécifiques, même si vous faites faillite.
Attention
Si vous avez déclaré faillite pour votre entreprise, vous devez alors soumettre un plan de liquidation au syndic. Une fois que le syndic a approuvé le plan, vous pouvez procéder à la vente.
