Une grande partie de toute analyse de marché repose sur des études de marché effectuées avant l'analyse proprement dite. Les recherches antérieures pourraient inclure des recherches exploratoires, secondaires et primaires. La recherche exploratoire définit les bases du marché, la recherche secondaire utilise des études existantes et des sources telles que le recensement américain pour l'analyse, et la recherche principale utilise des outils tels que des enquêtes pour collecter des données pour l'analyse de marché spécifique en cours. Une fois que toutes les informations sont rassemblées, elles sont évaluées et divisées en différentes composantes pour une analyse de marché formelle.
Description du client
La description du client décrit les personnes sur le marché de l’entreprise, appelé marché démographique ou marché cible. Les données démographiques peuvent être classées de différentes manières, notamment le revenu, les habitudes d'achat, l'emplacement géographique ou l'âge. Il est important de connaître la taille du marché car ce chiffre constitue la base des revenus projetés et des objectifs commerciaux globaux. Les spécialistes en études de marché peuvent également analyser des facteurs tels que les valeurs qui motivent les individus appartenant au groupe démographique, comment ils prennent leurs décisions et leur pouvoir d’achat.
Perception du client
La façon dont la population cible perçoit l’entreprise et le produit est également un aspect important de l’analyse de marché. La recherche pour cette analyse est souvent primaire et sous forme d'enquêtes et de groupes de discussion. L'analyse des informations recueillies permet à l'entreprise de connaître les attitudes des consommateurs, leur probabilité d'acheter et leur notoriété et leur reconnaissance.
Tendances du marché
Les tendances du marché apportent une pertinence contextuelle à l'entreprise et au marché en décrivant les tendances actuelles et la progression facultative de ces tendances. Les chercheurs peuvent effectuer une analyse appelée analyse PEST (politique, économique, sociale et technologique) afin de remplir cette composante d’une analyse de marché. Cela aide les chercheurs à décrire l'environnement actuel dans lequel évoluent les entreprises tout en sensibilisant aux tendances culturelles qui affectent la démographie.
Projections du marché
Les projections de marché combinent les informations provenant de la description du client, de sa perception et des tendances du marché et permettent de prévoir l’avenir du marché cible, ainsi que la place de l’entreprise dans l’avenir du marché. Cette analyse aide les entreprises à élaborer des stratégies en identifiant les domaines critiques nécessitant une attention particulière. Les prévisions du marché aident les chercheurs et les analystes à formuler des recommandations importantes pour aider l’entreprise à réussir dans l’avenir.
Concurrence
La plupart des analyses de marché incluent également une partie décrivant la concurrence de l’entreprise avec le même examen que celui appliqué à l’entreprise de recherche. Par exemple, une analyse de la concurrence peut inclure des recherches sur la manière dont le groupe démographique cible perçoit la marque du concurrent, comment les tendances actuelles affectent les concurrents ou comment la concurrence pourrait affecter l’activité dans l’avenir.
