Vendre un service est beaucoup plus difficile que de vendre un produit que les clients peuvent toucher et sentir. Les entreprises de marketing travaillent constamment à prouver leur valeur aux clients potentiels. Pour attirer de nouvelles entreprises dans l'entreprise, une entreprise de marketing peut tirer parti de nombreux outils pour trouver, contacter et fidéliser ses clients.
Réseau en ligne
Avec le nombre de services de médias sociaux disponibles en ligne, il est plus facile que jamais pour les entreprises de marketing de trouver de nouvelles affaires. La mise en réseau en ligne peut être aussi simple que de configurer une page de fans sur Facebook ou de rechercher des contacts potentiels via LinkedIn. Les entreprises participant à des médias en ligne doivent surveiller régulièrement des phrases clés telles que "besoin d'aide en marketing" ou "besoin de développer mon entreprise". De plus, les représentants des sociétés de marketing doivent rejoindre les groupes en ligne où ils peuvent participer à des forums et partager leur expertise avec des clients potentiels à la recherche de services de marketing.
Les références
L'un des moyens les plus efficaces de trouver de nouvelles affaires consiste à créer un réseau de référence. Il existe d'innombrables groupes de réseaux de référence locaux aux États-Unis, où chaque groupe est représenté par une entreprise par catégorie. Des groupes tels que Business Networking International (BNI) exigent que les membres partagent les pistes. Les entreprises de marketing devraient toujours demander des références à leurs clients actuels, car la plupart des gens préfèrent travailler avec quelqu'un qu'ils connaissent ou avec quelqu'un qui leur est vivement recommandé.
Commandites
Les commandites peuvent être un investissement judicieux pour les entreprises de marketing qui cherchent à élargir leur clientèle. Choisissez des événements qui, à votre avis, seront bien suivis par des prospects potentiels. Parrainer un événement de la chambre de commerce ou un événement de la communauté locale est un moyen efficace d'informer les entreprises de vos services. De plus, le parrainage des efforts de marketing pour une organisation à but non lucratif conduit souvent à un travail rémunéré avec d'autres entreprises qui soutiennent l'organisme de bienfaisance.
Enchérir sur les appels d'offres
Les entreprises de marketing souhaitant s’implanter dans le secteur des grandes entreprises ou des administrations publiques doivent soumissionner pour les demandes de propositions (RFP). Les demandes de propositions décrivent généralement un projet spécifique et demandent à plusieurs sociétés de marketing de soumissionner pour le travail. Bien que la concurrence pour les emplois soit élevée, les avantages sont généralement intéressants. En créant des réponses standard RFP et en personnalisant si nécessaire, les sociétés de marketing peuvent soumissionner pour des centaines de projets par an. Si leurs offres de prix et de services sont compatibles, le processus est gagnant-gagnant pour les deux parties.
Les partenariats
Créer des partenariats avec des entreprises tangentes aux services que vous fournissez est un moyen intelligent de trouver de nouveaux clients. Par exemple, une société de production imprimée et une société de marketing forment un partenariat solide. Dans le cadre de l'accord de partenariat, chacun essaie de vendre de manière croisée ses clients actuels aux services supplémentaires fournis par la société partenaire.
