Fixer un prix de vente aux entreprises relève plus de l'art que de la science, même s'il est basé sur des chiffres. Quelques méthodes acceptables sont utilisées pour déterminer le prix de vente d'une entreprise et les propriétaires doivent calculer un prix de vente potentiel en utilisant plusieurs méthodes pour comprendre la plage des valeurs de vente possibles. Les propriétaires peuvent ensuite utiliser leur connaissance personnelle du commerce et de l'industrie pour en arriver à un prix raisonnable pour l'acheteur et le vendeur.
Approche des revenus
En apportant quelques ajustements à votre compte de résultat, vous pouvez estimer les flux de trésorerie futurs de votre entreprise et en déduire un prix de vente basé sur les revenus. Normalisez le revenu net en ajoutant les dépenses non monétaires et inutiles, telles que l’amortissement, les dons de bienfaisance et les frais de repas et de représentation excédentaires. Si le propriétaire a pris un salaire réduit, ajustez les salaires au taux du marché actuel. Pour arriver à un prix d'évaluation, multipliez le revenu normalisé par un taux d'actualisation qui reflète tout risque ou toute incertitude lié au revenu d'une entreprise.
Approche des actifs
Si votre entreprise est propriétaire de biens immobiliers ou d'actifs importants, vous devez intégrer la méthode d'évaluation de l'actif au prix de vente. Également connue sous le nom de méthode du coût ou du bilan, la méthode de l'actif calcule le prix de vente en tant que valeur des actifs de l'entreprise. Comme pour l'approche par les revenus, commencez par le bilan de la société et apportez quelques ajustements. La plupart des actifs étant comptabilisés au coût au bilan, ajustez donc les biens immobiliers et autres à la juste valeur marchande chaque fois que cela est possible pour obtenir un chiffre plus précis.
Approche du marché
Parfois, le moyen le plus simple et le plus simple de calculer un prix de vente raisonnable est de voir ce que les autres acheteurs ont payé pour des activités similaires. Procurez-vous des données sur le secteur auprès des sociétés d’information financière concernant les ventes de votre secteur. Réduisez la liste aux entreprises similaires à la vôtre et ayant un niveau de vente similaire. Calculez le montant moyen payé par dollar de vente nette et appliquez le taux à votre entreprise.
Prix de vente personnalisé
Après avoir calculé un prix de vente selon les trois méthodes, choisissez un chiffre personnalisé qui reflète le mieux la valeur commerciale. La méthode du revenu peut générer le prix de vente le plus réaliste si le principal argument de vente de l’entreprise est une marge bénéficiaire élevée. La méthode de l’actif permet d’obtenir des résultats plus appropriés si l’acheteur est plus intéressé par la juste valeur marchande des actifs de la société. Utilisez l’approche fondée sur le marché comme «vérification de la réalité» pour vous assurer que les acheteurs seront disposés à payer votre prix de vente.
