Les courtiers en hypothèques et les prêteurs reçoivent souvent peu ou pas du salaire de base. Les courtiers en hypothèques doivent principalement concurrencer les autres courtiers et prêteurs pour obtenir des prêts hypothécaires et fermer certains de ces prêts pour recevoir un revenu. Les courtiers en hypothèques n’ont normalement pas de clientèle naturelle, comme un banquier hypothécaire. Le principal avantage du courtier en hypothèques réside dans le nombre de programmes et de prêteurs disponibles pour ses clients. Le courtier en hypothèques conclut des accords avec plusieurs prêteurs et peut choisir le meilleur pour un client.
Agents immobiliers
Les agents immobiliers et les courtiers en hypothèques ont souvent de nombreux objectifs en commun, notamment la vente et le financement de logements pour les nouveaux acheteurs. Les agents immobiliers ont besoin que leurs clients aient l’argent nécessaire pour acheter la maison, et la plupart des acheteurs n’ayant pas assez d’argent liquide pour acheter une maison, ils ont donc recours à un prêteur hypothécaire. Créez des relations avec des agents immobiliers, présentez vos offres et montrez-leur que vous pouvez fermer à temps. Cela les encouragera à vous envoyer plus de clients.
Constructeurs de maisons
Les constructeurs d'habitations ont généralement également besoin de financement pour leurs clients. Les affaires de constructeurs d'habitations sont généralement plus lentes car la maison doit être construite avant d'être financée. Les petites entreprises de construction de maisons qui demandent à leurs acheteurs d'obtenir un financement de la construction peuvent constituer une source pour deux prêts par client, un pour la construction de la maison et un pour le financement permanent de la maison. Rendez visite aux constructeurs d'habitations de votre région et travaillez à bâtir une relation avec eux.
Réseautage avec d'autres professionnels
Les conseillers en investissement, les agents d’assurance et les fiscalistes conseillent également aux gens d’acheter une maison. Souvent, leurs clients les considèrent comme des conseillers de confiance et écoutent leurs conseils. Si vous prouvez à ces sources de référence que vous avez à cœur le meilleur intérêt de leurs clients, elles pourraient s'avérer être une source solide de clients dans le futur. Rencontrez ces professionnels et montrez-leur vos avantages sur les agents de crédit bancaire grâce à votre vaste gamme de solutions de prêt.
Lignes téléphoniques et Internet
De nombreuses entreprises vendent des pistes téléphoniques et Internet. Certaines entreprises se spécialisent dans la vente de prospects obtenus par télémarketing. Ces pistes peuvent être coûteuses à obtenir, vous devez donc suivre de près vos retours sur elles. Certaines entreprises chefs de file exigent que vous travailliez en tant que prêteur et non en tant que courtier. Souvent, ces prospects sont vendus à plusieurs reprises, ils sont donc sensibles au temps. Ces pistes peuvent fournir un revenu immédiat pendant que vous développez les relations nécessaires au succès à long terme.
