Les entreprises sous-traitent des services de fabrication ou des services aux entreprises, tels que des centres d'appels ou des activités de recherche et développement, dans le but de réduire les coûts ou d'accéder à des compétences dont ils ne disposent pas dans leur propre organisation. L'externalisation de la fabrication ou de la logistique auprès de partenaires d'autres pays peut également aider les entreprises à pénétrer les marchés locaux en réduisant les coûts liés à leur entrée sur le marché, en leur permettant de mieux comprendre les exigences locales, en surmontant leurs obstacles et en soutenant les services d'expansion du marché.
Présence sur le marché local
Un partenaire de sous-traitance peut partager une connaissance précieuse du marché local avec un exportateur. La société partenaire connaît les exigences culturelles et commerciales locales et comprend les exigences réglementaires du pays en matière de produits et de marketing. Un exportateur opérant depuis son propre territoire pourrait avoir des difficultés à acquérir le même niveau de compréhension. Les connaissances locales peuvent aider l’exportateur à déterminer la stratégie de vente et de marketing la plus appropriée et à réduire le risque d’erreurs coûteuses.
Une logistique simplifiée
Une entreprise qui fait appel à un partenaire d’externalisation pour approvisionner son marché local réduit les coûts de logistique. L'exportateur minimise les frais d'expédition et d'entreposage et peut s'adapter plus facilement aux conditions changeantes du marché. De ce fait, une source d'approvisionnement externalisée localement aide l'exportateur à proposer une livraison rapide aux clients locaux et à réagir rapidement pour exploiter les opportunités émergentes.
Obstacles à l'entrée réduits
Le recours à un partenaire d’externalisation pour la fabrication et la distribution de produits sur un marché local peut aider un exportateur à surmonter les obstacles à l’entrée sur le marché. Certains territoires peuvent imposer des tarifs d'importation élevés qui ne s'appliquent pas à l'entreprise locale. Dans d'autres pays, les gouvernements peuvent interdire les importations ou n'autoriser que les fabricants nationaux à vendre leurs produits. Les clients des marchés locaux peuvent également préférer les produits fabriqués à proximité. Les partenaires de sous-traitance peuvent modifier les spécifications du produit d'origine pour se conformer aux normes et réglementations locales.
Soutien à l'expansion du marché
Les partenaires de sous-traitance peuvent offrir aux exportateurs des services utiles d'expansion du marché. Ces services représentent un rôle plus important en matière d’externalisation et comprennent des études de marché et une assistance pour les processus d’entreprise impliquant un niveau important de contacts directs avec les clients, tels que le marketing et les ventes, la logistique et la distribution, ainsi que les services à la clientèle. Les partenaires d'impartition peuvent gérer des campagnes promotionnelles, organiser des formations en vente, prendre des commandes et gérer la facturation. Ils peuvent également fournir des services d'assistance à la clientèle, tels que l'installation, les réparations et la maintenance.
Besoins en ressources moindres
Les entreprises qui ont besoin d'une présence locale sur un territoire d'exportation pour améliorer leurs performances commerciales ou satisfaire aux exigences d'importation peuvent réduire leurs besoins en ressources en travaillant avec un partenaire d'impartition. Ils n'ont pas à investir dans la création et la gestion de leurs propres installations de fabrication locales. Les services d’expansion de marché leur permettent d’accélérer leur croissance sur les marchés internationaux sans avoir à mettre en place un marketing local ou un service à la clientèle.
