Lorsque vous avez tiré le meilleur parti des opportunités sur votre propre marché, il est naturel de penser à en développer de nouvelles. L'entrée sur le marché d'un pays étranger peut toutefois s'avérer délicate si vous adaptez une nouvelle culture, un nouvel environnement réglementaire et une nouvelle concurrence. Il y a plusieurs façons de se lancer sur un marché étranger, certaines plus faciles que d'autres.
Conseils
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Les cinq principaux modes d'entrée sur les marchés étrangers sont les coentreprises, les contrats de licence, les exportations directes, les ventes en ligne et l'achat d'actifs étrangers.
Joint Venture
L'un des modes d'entrée les plus populaires est la création d'une coentreprise dans laquelle deux entreprises combinent des ressources pour vendre des produits ou des services. De nombreux pays aux économies étroitement contrôlées, comme la Chine, exigent souvent que les entreprises étrangères s'associent à une entreprise locale si elles souhaitent vendre des produits à leurs résidents. Bien que les coentreprises fournissent aux sociétés étrangères un partenaire expérimenté sur le marché étranger, ces partenariats peuvent être difficiles à gérer et nécessitent un fractionnement des bénéfices.
Contrat de licence
Dans le mode d’entrée sous licence, les entreprises signent des contrats avec des entreprises étrangères, appelés «détenteurs de licence», qui leur permettent de fabriquer et de vendre en toute légalité leurs produits. Les sociétés étrangères vont soit acheter la licence, soit payer des droits de licence normaux, soit verser un pourcentage de leurs revenus au fil du temps sous forme de redevances. Souvent utilisée par les entreprises manufacturières, l’octroi de licences permet à une entreprise d’entrer sur un marché rapidement et à moindre coût, mais offre peu de contrôle sur la commercialisation et les ventes du produit à l’étranger.
Exporter directement
Plutôt que d'essayer de créer un partenariat avec des sociétés étrangères ou de leur accorder une licence, certaines sociétés vendront simplement leurs produits à des distributeurs à l'étranger, qui les vendront aux consommateurs. Exporter signifie que la société évite d’investir de l’argent dans le développement d’installations de fabrication sur le marché étranger, mais les coûts de transport et les tarifs restrictifs peuvent rendre ce mode non rentable pour certains produits.
Vente en ligne
De nombreuses entreprises tenteront d’entrer indirectement sur les marchés étrangers en ciblant les consommateurs étrangers sur Internet. Semblables à l'exportation, les entreprises conservent leurs activités physiques dans leur pays d'origine, mais expédient leurs produits à l'étranger. Cependant, alors qu’elles exportent, les entreprises passent des contrats avec des entreprises locales, tandis qu’Internet leur permet de prendre les commandes directement auprès des consommateurs. Un des avantages de ce mode est qu’il est relativement bon marché et n’entraîne que le coût d’un site Web et de son marketing. L'inconvénient est qu'il est souvent moins efficace que d'établir une présence physique sur le marché étranger. Les consommateurs peuvent être dissuadés en raison des frais d’expédition, des droits et taxes pouvant être perçus par leur gouvernement et du temps requis pour la réception de leur commande.
Achat d'actifs étrangers
Au lieu de lancer une entreprise entièrement nouvelle sur un marché étranger, de nombreuses entreprises vont simplement acheter ou investir dans une entreprise étrangère. Bien que souvent plus coûteux, les investissements directs permettent à la société investisseuse de tirer les bénéfices d’une entreprise déjà bien intégrée au marché local.
