Tout le monde aime les bonnes affaires, et surtout maintenant que les budgets des ménages sont limités, les ventes de terrains et de propriétés connaissent une activité florissante. Les ventes immobilières, qui cèdent une partie substantielle des biens d'une personne, peuvent être particulièrement lucratives. La vente d'une succession est plus compliquée que le simple nettoyage d'un grenier ou d'un garage. Une connaissance pratique de l’évaluation des articles et du temps qu’il faut consacrer à l’évaluation de centaines d’articles fait une énorme différence entre les ventes de garage et les ventes de succession.
Planification d'une entreprise de vente immobilière
Apprenez autant que possible sur les antiquités et sur la tarification des articles courants. Le propriétaire d'une entreprise de vente de biens a fait remarquer que son apprentissage ne s'arrêtait jamais. Alors qu’elle est en vacances et qu’elle se détend sur une plage ensoleillée, elle a toujours un livre sur ses genoux qui aborde des sujets tels que l’identification des meubles Windsor, la collecte de cartes postales ou les jouets du début du XXe siècle. Apprenez les qualités qui rendent un objet plus précieux ou moins précieux. Par exemple, de nombreux articles ont plus de valeur s'ils ont également la boîte d'origine dans laquelle ils sont entrés. Allez au plus grand nombre de ventes immobilières possible et portez une attention particulière aux objets et à leurs prix. Les connaissances et l'expérience rendront le processus de tarification des articles plus rapide et plus fluide.
Enregistrez votre nom commercial. Cela peut souvent être fait simplement et rapidement sur Internet. Vous recevrez un certificat d'enregistrement d'entreprise et, si votre état applique une taxe de vente, un certificat d'autorité pour le percevoir. Vous serez également responsable de la collecte de la taxe de vente sur les articles que vous vendez, de la déclaration et de l'envoi du chèque à l'État. En outre, votre entreprise doit également avoir un numéro d'identification d'employeur (EIN) ou vous pouvez utiliser votre numéro de sécurité sociale. Ces deux éléments sont nécessaires lors de la déclaration des impôts sur le revenu des États et des impôts fédéraux. Certains États, comme le New Jersey, facilitent l’enregistrement de l’entreprise et la possibilité de demander un numéro EIN fédéral en une seule étape sur leur site Web.
Cultivez une relation avec un expert en antiquités local. Lorsque vous n'êtes pas sûr de la valeur d'un élément, alignez-vous avec d'autres professionnels que vous pouvez demander pour vous aider à évaluer.
Rendez-vous dans les halls municipaux des villes où vous organiserez la vente et demandez si des autorisations spéciales sont nécessaires. Certaines villes exigent des permis et disposent de règles et de règlements spéciaux concernant la vente de biens immobiliers. Assurez-vous de les connaître et de les respecter. Il peut y avoir un petit droit de permis pour les ventes.
Établissez un contrat avec la partie pour laquelle vous dirigez la vente de la succession avant la fin des travaux. Les détails doivent être clairement et simplement définis, de sorte qu'il n'y ait pas de surprises et que tout le monde est d'accord sur les termes. Les taux de commission pour vos services peuvent aller de 10% à 20% des ventes brutes.
Placez les annonces dans la section des annonces classées de tous les journaux locaux, y compris les quotidiens et les hebdomadaires. Les petites annonces sont généralement peu coûteuses et peuvent générer beaucoup de trafic.De nombreuses personnes parcourent spécifiquement les annonces classées à la recherche de ventes immobilières et de ventes de garage.
Construisez des panneaux autoportants à afficher le long des rues pour indiquer aux visiteurs le jour de la vente. Assurez-vous de supprimer tous les signes le lendemain de la vente. Ne placez pas de panneaux à proximité de panneaux de signalisation. Les sociétés graphiques offrent des panneaux peu coûteux fabriqués à partir d’un matériau ondulé léger et dotés de deux pieds en métal minces pour les rendre autonomes et faciles à enfoncer dans la terre. Les pancartes doivent être génériques et se lire «Vente de succession» avec une flèche indiquant le chemin. N'indiquez pas de date sur les pancartes pour pouvoir les utiliser pour les ventes futures.
Prévoyez suffisamment de temps pour évaluer, chiffrer et préparer un domaine en vue de la vente. Un grand domaine nécessitera de nombreuses longues heures de préparation des articles. Chaque article, si petit soit-il, devrait être tarifé et étiqueté. Les gens sont plus enclins à remettre un article s'ils ne connaissent pas le prix, plutôt que de vous le demander. Programme de vente pendant une période de deux ou trois jours. Le dernier jour, réduisez le prix des articles à vendre rapidement.
Embaucher de l'aide pour la vente. Que ce soit un conjoint, un ami ou un partenaire commercial, la journée de vente sera mouvementée. Les acheteurs auront besoin de directives et auront des questions. La marchandise devra être payée. Vous devez donc disposer de suffisamment de monnaie, y compris des unités, des cinq et des dizaines, ainsi que de stylos, de papier et d'une calculatrice. À moins que vous n'ouvriez un compte marchand acceptant les cartes de crédit, toutes les ventes de succession seront réalisées en espèces, avec une politique «Pas de retour», «Cash and Carry» ou «Tel quel». Croyez-le ou non, le vol à l'étalage peut être un problème lors de la vente d'une succession. Pour dissuader le vol à l'étalage, demandez à un certain nombre d'agents de vente de biens immobiliers présents de manière visible. Vous voudrez peut-être demander à une société de tee-shirts locale d’imprimer quelques chemises avec le mot-clé «Event Staff» ou le nom de votre entreprise, afin d’accroître la visibilité et de décourager le vol.
Attention
Démarrer une entreprise de vente de succession nécessite beaucoup de temps, non seulement pour se familiariser avec le processus d’évaluation et de tarification des articles, mais également pour la préparation de chaque vente, qui peut prendre plusieurs semaines de préparation dans le cas d’un grand domaine.
