Vendre des idées de produits à l'armée implique de répondre à un besoin existant. Selon le département, la majorité des produits achetés par le ministère de la Défense des États-Unis impliquent des transactions individuelles de 100 000 USD ou moins. La plupart des activités se font par le biais de bons de commande auprès de fournisseurs locaux. Pour les marchés coûtant plus de 100 000 dollars, le département de la défense sollicite des offres concurrentielles scellées.
Apprendre les ficelles
Selon le ministère de la Défense, les petites entreprises, les petites entreprises désavantagées et celles appartenant à des femmes présentent un intérêt particulier pour le service des achats. Le Département de la défense recommande aux propriétaires de petites entreprises d’apprendre par eux-mêmes les procédures à suivre pour contacter et soumettre des propositions.
Numéro DUNS
Une première étape dans la vente de produits aux forces armées consiste à obtenir un numéro de système de numéro universel de données (DUNS). Dun and Bradstreet - une entreprise publique réputée qui fournit des services informatiques, des informations commerciales et des informations de crédit - attribue un numéro DUNS aux entreprises sur demande. Ce numéro DUNS est un identifiant à neuf chiffres pour votre entreprise, basé sur votre emplacement, et est utilisé pour s’inscrire auprès des systèmes d’opportunité fédéraux. Bien entendu, vous devez également avoir un numéro d’identification d’employeur ou un numéro de sécurité sociale si vous exercez des activités commerciales en tant que propriétaire unique.
Rechercher dans la base de données GSA
L’administration des services généraux des États-Unis joue le rôle de passerelle entre les entreprises privées et leurs offres de produits aux agences gouvernementales et à l’armée. Inscrivez-vous auprès de Federal Business Opportunities, connu en ligne sous le nom de FedBizOpps, et examinez les perspectives pour voir en quoi vos idées de produits répondent aux demandes du gouvernement. Lorsque vous trouvez la disponibilité de votre produit, vous pouvez soumettre une offre.
Identifier les spécifications
Étant donné que le département de la défense achète des produits pour l'armée qui doivent être conformes à des spécifications précises, vous devez connaître les exigences. Familiarisez-vous avec le point de stock unique du ministère de la Défense, le DoDSSP. Cette base de données contient plus de 50 000 articles achetés par le département de la défense. Accédez à la base de données en ligne ou achetez un CD-ROM ou une copie papier auprès du surintendant des documents de l’imprimerie gouvernementale américaine à Washington, D.C.
S'inscrire avec SAM
Vous voudrez peut-être également vous inscrire auprès du System for Award Management. Cette base de données combine les opportunités de fournisseurs de plusieurs agences. Par exemple, le US Army Corps of Engineers conseille à tous les vendeurs ou entrepreneurs souhaitant faire affaire avec le Corps de s’inscrire d’abord auprès de la base de données SAM, car il est obligatoire de solliciter le Corps. Après l’enregistrement, vous pouvez rechercher parmi les types de produits et services dont chaque division a besoin ou veut. Si vous souhaitez vendre une idée de produit spécifiquement au Corps, vous pouvez contacter directement le sous-ministre des petites entreprises du Corps of Engineers, soit personnellement, soit par écrit, pour promouvoir vos produits.
