La demande sélective et primaire sont deux approches différentes pour la présentation de messages publicitaires. La demande sélective se produit lorsque les entreprises envoient des messages décrivant leur marque comme correspondant le mieux aux besoins du marché cible. La demande principale est une publicité destinée à intéresser la catégorie de produits en général, plutôt qu’une marque en particulier.
Notions de base sur la demande sélective
La demande sélective permet à l’annonceur de persuader le public cible de choisir sa marque plutôt que d’autres solutions. Pour ce faire, il utilise des messages de marque qui distinguent les produits ou services de l'entreprise des autres en fonction d'avantages ou de caractéristiques uniques. En règle générale, vous pouvez identifier une publicité à la demande sélective en consultant le contenu du message. Si elle est centrée sur une marque spécifique et ses avantages, l'objectif est une demande sélective.
Créer de la demande
Les entreprises utilisent diverses stratégies pour décrire la demande sélective. Certains utilisent le positionnement bénéfices, où ils présentent les avantages spécifiques de leur produit qui sont uniques sur le marché. D'autres utilisent un positionnement concurrentiel, où ils indiquent en quoi leurs produits sont meilleurs ou distincts de ceux proposés par leurs concurrents. Une autre alternative de positionnement est le positionnement de l'utilisateur. C’est là que la marque cherche à faire correspondre ses avantages aux besoins d’un type d’utilisateur particulier.
Principes de base de la demande
La demande principale survient lorsque l'objectif d'un message publicitaire est de susciter l'intérêt pour une catégorie de produit ou un type de produit, par opposition à une marque spécifique. Lorsque la publicité à la demande principale est présentée, le message décrit généralement les avantages de l’utilisation du produit général sans se focaliser sur les avantages particuliers offerts par le produit d’une marque par rapport à ceux d’un concurrent.
Motivations primaires de la demande
La demande primaire apparaît généralement moins souvent que la publicité sélective. En effet, les entreprises paient généralement la publicité pour vendre leurs propres marques. La demande primaire se produit généralement dans quelques situations spécifiques. Le premier est le moment où un produit nouveau ou innovant est introduit sur le marché. Plutôt que de centrer son message sur la différenciation des marques, l’annonceur a pour objectif d’informer le marché de ce que fait le nouveau produit. Un autre scénario courant menant à une demande primaire survient lorsque des associations composées de membres de l'industrie collaborent pour générer un intérêt pour la catégorie de produits. Ceci est souvent fait lorsque les industries sont en difficulté, comme le "Got Milk?" ou des campagnes "Le porc, l'autre viande blanche".
