Les entreprises qui réussissent résultent de stratégies créatives et du travail ardu des propriétaires et des gestionnaires. Bien que les entreprises exercent leurs activités dans différents secteurs ou marchés concurrentiels, certains principes de base existent pour la création d’une entreprise prospère. Ces principes de base sont utilisés pour développer des stratégies qui donnent aux gestionnaires des objectifs et des orientations pour obtenir les meilleurs résultats possibles de leurs efforts. Les cinq stratégies commerciales permettant aux entreprises performantes sont le plan commercial, le financement, la création d’un créneau de marché, le développement d’une stratégie de marché spécifique et la création d’une culture d’entreprise dominante.
Plan d'affaires
Un plan d'entreprise est la feuille de route qu'une entreprise suit au cours des premières étapes de sa vie. Cette feuille de route aide les responsables à comprendre où se trouvent les limites et les limites de leurs opérations et quels sont les objectifs de la croissance de leurs activités. Les plans d'entreprise aident également les propriétaires et les gestionnaires à obtenir un financement de démarrage ou des prêts pour leurs activités, car les antécédents financiers de ces entreprises en démarrage sont minimes, voire nuls.
Attentes financières
Les entreprises ont besoin de comprendre comment elles vont financer leurs opérations et d’où proviendront les fonds nécessaires à leurs futures opérations ou extensions. Bien financer les opérations commerciales est crucial pour les entreprises car des paiements en espèces fixes peuvent sérieusement endommager les flux de trésorerie d’une entreprise. Si les entreprises utilisent des capitaux propres pour financer leurs activités, trop d’actions en circulation réduira la valeur de leurs actions, ce qui ne créera que peu, voire aucune valeur, pour les investisseurs extérieurs. L'élaboration d'un plan financier solide est essentielle pour que les entreprises réussissent sur le marché des entreprises.
Niche de marché
Dans les économies de marché libres, telles que l’économie américaine, les entreprises doivent trouver un créneau de consommation qui n’est pas actuellement occupé par d’autres entreprises. Une niche de marché peut être petite au début, mais elle peut croître en fonction du succès de la société à combler cette niche. Les niches de marché peuvent aussi être quelque chose d'aussi simple que de recréer un produit existant ou de trouver une nouvelle fonctionnalité pour un bien de consommation déjà populaire. Réaliser une prévision de marché peut aider les entreprises à identifier les niches de marché existantes et la voie à suivre pour les remplir.
Stratégie de marché
Parce que chaque segment d'un marché libre est différent, les entreprises doivent développer des stratégies commerciales globales qui les aident à réussir dans leur segment. Les entreprises doivent comprendre les cinq forces commerciales de Porter: l’alimentation des fournisseurs, les menaces liées aux sous-stations, l’alimentation des consommateurs, les barrières à l’entrée et la rivalité entre entreprises. Michael Porter, professeur d'économie à Harvard, a créé ces forces que les entreprises-cadres doivent suivre pour maximiser leurs profits. Les entreprises doivent analyser les forces du marché dans leur secteur d'activité ou leur secteur d'activité et voir si elles peuvent développer des activités performantes générant des bénéfices.
Culture d'entreprise
Un trait important des entreprises prospères est la culture de l'entreprise. Les cultures d’entreprise sont principalement dérivées du propriétaire ou des directeurs d’entreprise; ils ont la capacité de traduire leur vision en gestionnaires et en employés, en créant un sens de l'actionnariat des employés et une volonté de réussir dans leurs tâches. Les propriétaires peuvent renforcer leur culture en utilisant le renforcement positif, les primes de performance et les activités de promotion du travail d'équipe afin de fidéliser les employés.
