Le marketing transactionnel est une stratégie axée sur un seul point de vente afin de maximiser le volume des ventes d'une entreprise ou d'un produit. Cela contraste avec les approches marketing typiques à long terme qui mettent l'accent sur l'établissement et le maintien de relations avec les clients. Alors que le marketing transactionnel génère du trafic et des ventes, il peut en réalité empêcher les revenus et les bénéfices à long terme.
Rotation des stocks
La conservation et la gestion des stocks sont coûteuses, et le marketing transactionnel facilite le processus permettant de sortir les stocks plus rapidement. Un étalage de marchandises bien visible près de la caisse avant attire probablement l’attention des acheteurs. Le marketing transactionnel est particulièrement bénéfique pour éliminer les produits saisonniers ou les articles qui ne se vendent pas en temps voulu. Lorsque vous vendez des articles à prix réduit, vous libérez de l'espace pour davantage d'articles en demande qui vous permettent potentiellement de générer un profit plus important.
Coûts relativement bas
Le marketing transactionnel est motivé par des incitations de prix plutôt que par des messages de marque. Les coûts promotionnels sont bien inférieurs à ce que vous payez pour développer une campagne de branding à long terme. Vous communiquez simplement les incitations de prix par le biais de la messagerie externe et de la signalisation en magasin. Avec la construction de la marque, vous payez pour la conception, le développement et la diffusion du message. Vous vous engagez également dans une communication à long terme avec une promotion axée sur les relations. Le marketing transactionnel est géré avec une stratégie de communication un à un.
Attachement émotionnel limité
Lorsque la motivation première pour les achats des clients est une incitation au prix, la probabilité d'un engagement émotionnel est limitée. Les acheteurs axés sur les prix ne sont pas aussi préoccupés par la qualité et le service d'élite que les consommateurs plus avisés apprécient. La connexion que vous avez avec l'acheteur induit est à court terme. Sauf si vous maintenez le rabais ou la promotion, le consommateur cherchera une autre option moins chère pour son prochain achat.
Marges de profit réduites
Lorsque vous réduisez les prix pour générer des ventes, vous réduisez également votre marge bénéficiaire brute. Cette marge représente la différence entre vos revenus et le coût des biens vendus. Si vous payez 5 $ pour acquérir un produit et le valorisez à 10 $, vous gagnerez 5 $ par vente. Toutefois, si vous commercialisez le produit avec un rabais de 50%, vous n’obtenez que 5 $ par vente. Bien que vous augmentiez probablement le volume, vous réalisez un bénéfice brut nul pour chaque transaction.
