La plupart des entreprises préparent un modèle de la manière dont elles mèneront leurs activités. De tels plans sont généralement appelés modèles. Ces modèles servent à de nombreuses fins et se présentent sous différentes formes, notamment des modèles métier et un modèle de revenus. Malgré les similitudes entre un modèle commercial et un modèle de revenus, les deux schémas remplissent des fonctions différentes et décrivent des aspects distincts du marché.
Identification du modèle d'entreprise
La «Revue d’entreprise de Harvard sur l’innovation dans les modèles commerciaux» présente quatre principes de base d’un modèle commercial: la manière dont la société crée et crée de la valeur pour ses clients, les moyens par lesquels elle réalisera un profit, les composants clés qui seront utilisés et les principales processus que la société incorporera. Les composantes clés comprennent le personnel et les ressources humaines, les machines et la technologie, ainsi que les efforts de promotion de la marque. Les opérations commerciales telles que la fabrication et la formation constituent les processus clés de l’entreprise. Chaque modèle commercial diffère en fonction de la taille de l’entreprise, du secteur et des attentes.
Identification du modèle de revenu
Un modèle de revenu est un composant de sous-ensemble d'un modèle d'entreprise. Le modèle de revenus vise à répondre à la question de savoir comment l’entreprise générera des revenus et, en définitive, comment l’entreprise sera rentable. Le modèle de revenu dépend de l'industrie. Par exemple, un site Web peut utiliser un modèle de publicité contextuelle, ce qui signifie que l'entreprise génère de l'argent en cliquant sur les annonces tierces dans le contenu de la page. Un stade de baseball, par contre, peut avoir un modèle de revenu qui inclut la collecte de fonds à partir de biens accessoires tels que des vêtements d’équipe et des points de restauration.
Différences
Michael Hitt, auteur de «Creating Value» (Création de valeur), déclare qu’un modèle de revenu et un modèle commercial sont similaires, mais distincts. Hitt explique qu’un modèle d’entreprise a pour objectif de décrire la manière dont l’entreprise génère de la valeur, alors qu’un modèle de revenu spécifie la manière dont l’entreprise alloue la valeur créée. Ainsi, un modèle commercial explique la stratégie, les opérations et les tactiques de gestion de la société. Le modèle de revenus s’inspire de ces explications pour expliquer comment l’entreprise gagnera de l’argent.
Considérations
Le choix du modèle dépend des circonstances. Les entreprises élaborent un modèle d'entreprise et le présentent aux institutions financières afin d'obtenir un prêt. Les sociétés de capital-risque ont généralement recours à un modèle d’entreprise leur permettant d’investir dans la société. D'autre part, les entreprises revoient leur modèle de revenus pour établir des prévisions financières. Les entreprises inspectent également leur modèle de revenu pour voir s’il est pertinent au lieu de tout changement dans les opérations. Par exemple, le modèle de revenus pourrait nécessiter une modification si le coût de production augmente ou si les salaires changent.
