Le matériel médical durable, également appelé DME, comprend un large éventail de matériel et de fournitures pour aider les patients atteints de diverses pathologies qui ont besoin d’une assistance thérapeutique et d’une aide à la mobilité et à la surveillance, entre autres besoins. Les patients, les médecins, les hôpitaux et d’autres types d’industries de la santé achètent ou louent du matériel médical durable.Les médecins écrivent des ordres pour le DME, et la plupart des plans de santé couvrent tout ou partie des coûts associés au DME. Les représentants des ventes DME travaillent généralement avec des médecins et des établissements pour établir une base de clientèle qui référera et recommandera leur équipement aux patients et stimulera la vente des produits qu’ils représentent.
Rassembler l'expérience est une capacité de vente, telle qu'une position de vente de base dans un établissement de vente au détail. Vous apprendrez les bases de la gestion des relations avec les clients, des ventes supplémentaires et des prix, qui sont utiles dans tout travail de vente. Vous aurez peut-être du mal à percer dans les ventes de DME sans expérience préalable dans la vente ou les soins de santé.
Obtenir votre baccalauréat en gestion des affaires ou de la santé. Vous souhaitez probablement combiner les deux domaines si vous planifiez une carrière dans le DME ou dans la vente de matériel médical. Cette formation fournira la base pour comprendre les ventes, les chiffres et le secteur des soins de santé. Bon nombre des grandes organisations de vente de produits médicaux exigent que les employés soient titulaires d’un diplôme de quatre ans.
Gagnez la certification en tant que représentant médical agréé. Vous obtenez des informations d'identification RMSR par l'intermédiaire de l'Association nationale des représentants médicaux. Le programme RMSR offre une formation à ceux qui souhaitent devenir représentant médical. Le programme contient des informations sur l'industrie, la connaissance des produits et les techniques de vente médicale. Vous pouvez suivre le programme en 55 à 75 heures, après quoi vous passerez un examen en ligne pour obtenir ce titre.
Trouvez un poste de débutant dans une organisation vendant du matériel médical durable. Vous pouvez trouver des offres d'emploi pour ces emplois répertoriés sur les sites Web des entreprises de matériel médical ou avec l'aide d'un recruteur indépendant spécialisé dans les postes de vente. Le NAMSR offre un centre d’emploi qui relie les membres du NAMSR aux employeurs des ventes de médicaments.
Demandez à un professionnel expérimenté des ventes DME d’être un mentor capable de vous montrer les ficelles du métier. Rendez-vous en vente avec votre mentor et laissez-la vous apprendre à prospecter de nouveaux clients, téléphoner à froid, entretenir des relations avec les médecins et les établissements, utiliser du matériel de communication, présenter des exposés et conclure des ventes. Elle peut vous apprendre ce qui fait briller l’équipement de votre entreprise par rapport à celui d’autres entreprises.
