Les ventes d’imprimerie et de graphiques sont un secteur dynamique mais extrêmement concurrentiel. Les vendeurs d'imprimerie qui réussissent ont beaucoup de liberté personnelle et peuvent passer une grande partie de leur temps de travail à l'extérieur du bureau à travailler directement avec des clients actuels et potentiels. Le revenu est potentiellement illimité et il existe un potentiel de revenu résiduel substantiel, car la plupart des imprimeurs attribueront au vendeur un pourcentage de chaque travail attribué à chaque client qu’il vendra. Ceux qui sont au sommet de leur profession maîtrisent parfaitement les technologies d’impression et graphiques., la logistique et la gestion des entreprises, ainsi que la volonté de travailler dur, maintiennent leur professionnalisme lorsque des déceptions se produisent et servent leurs clients.
Développer la confiance en rencontrant et en parlant aux gens. C’est un ingrédient essentiel de toute carrière dans le domaine de la vente, car vous vous présenterez régulièrement à des inconnus et leur demanderez un rendez-vous pour passer en revue leurs besoins en matière d’impression.
Acquérir des compétences de base en gestion d'entreprise. Vous vendez aux propriétaires et aux dirigeants d’entreprise et vous devez donc comprendre comment parler dans leur langue et leur présenter des solutions qui leur seront utiles dans des termes qu’ils comprendront. Vous devez maîtriser les termes commerciaux tels que "coût unitaire", "retour sur investissement" et "marges bénéficiaires".
Recherchez des techniques et des procédures de conception graphique. Bien que la vente soit faite au cadre supérieur, vous travaillerez souvent en étroite collaboration avec le personnel de conception et de production du client pour coordonner les détails d'un travail d'impression donné. Vous devez comprendre des termes tels que "fond perdu" et comprendre les avantages et les inconvénients de certains formats et présentations. Vous devriez également être en mesure d’encadrer vos clients lors de la création d’une maquette réellement imprimable.
Apprenez les opérations d'impression. Vous devez vous familiariser avec les avantages et les inconvénients de chaque technologie d'impression et être en mesure de les expliquer au client de manière à les aider à comprendre la logique de l'impression avec votre entreprise. Découvrez les coûts et les compromis de différents types de papier, d’encres, de formats de couleur et de vernis. Collaborez avec le client pour tirer parti des capacités de votre imprimerie afin de donner à ses clients le meilleur aspect possible et d'empêcher les imprimeurs concurrents de percer. Les employés de la production ont déjà acquis une grande expérience de ce métier. d'une entreprise d'impression et d'apprentissage sur le tas. Certains collèges spécialisés proposent également des cours sur les opérations d'impression.
Abonnez-vous aux publications spécialisées du secteur, telles que le magazine "Print Solutions" et "Printing News". Ces publications peuvent vous aider à rester au courant des dernières technologies en matière d'impression et de logistique et des meilleures pratiques pour approcher et signer de nouveaux clients.
Adressez-vous directement à une imprimante pour gérer les comptes dans votre région. Certaines imprimeries opèrent sur un système de territoire, ce qui signifie qu'elles vous donneront un accès exclusif à toutes les entreprises et à tous les individus de votre code postal. D'autres permettent une structure de gestion des ventes plus large. Recherchez une entreprise prête à vous aider à vous former et à investir en vous à long terme.
