Les jets privés et commerciaux sont vendus sur les marchés des avions neufs et d'occasion. La vente de l’avion représente la dernière composante d’un processus qui commence lorsqu'un acheteur potentiel consulte un représentant. Le vendeur vérifie les besoins, le budget et les exigences techniques du client. Une fois que le client a choisi un avion, le représentant des ventes supervise l’inspection du journal de maintenance et d’inspection avant achat. Il s'occupe également des modifications et des mises à niveau du financement et de l'après-vente. Le représentant commercial coordonne la livraison du jet à son nouveau propriétaire et maintient un contact permanent avec son client.
Articles dont vous aurez besoin
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Informations écrites sur les principales marques et modèles de jets
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Liste des sociétés de vente et de courtage de jets privés
Etudiez les principales marques de jets privés. Familiarisez-vous avec les jets privés et d’affaires des grands constructeurs aéronautiques. Examiner les informations sur l'histoire de chaque fabricant, ainsi que sa gamme complète de modèles de jets privés et d'affaires (voir Ressources). Parcourez les listes de courtage d’avions privés et d’affaires et visualisez diverses configurations de poste de pilotage et de cabine passagers. Observez les équipements standard et optionnels de chaque jet. Analysez la puissance des moteurs et l'avionique, ou les systèmes électroniques. Examinez les caractéristiques de performance de chaque jet, le cas échéant.
Recueillir des informations sur les ventes de jets privés. Analysez les ventes actuelles et prévues, ainsi que les niveaux de stock, des jets privés et d'affaires neufs et d'occasion. En mars 2010, UBS Global Equity Research a interrogé des fabricants, des courtiers, des courtiers et des prêteurs américains et internationaux. Les prix des jets d’affaires ont commencé à se stabiliser et les intérêts des clients ont augmenté. Plus de financement disponible a conduit à l'optimisme des entreprises. Cette flottabilité a été modérée par les stocks de jets de modèles récents en retard.
Répondre aux critères généraux du vendeur de jets privés. Chaque entreprise de courtage en jets privés a ses propres exigences en matière de représentants commerciaux, mais les entreprises recrutent fréquemment des vendeurs capables de commercialiser confortablement des articles coûteux. Les exemples incluent les yachts de luxe et les belles voitures antiques. Les représentants doivent être à l'aise pour parler avec les dirigeants et les propriétaires de l'entreprise et doivent être en mesure de réseauter au sein de cercles professionnels de haut niveau. Des références impeccables et un record de vente prouvé sont des exigences probables, alors qu'un diplôme d'études collégiales peut être souhaité.
Comparez les plans de compensation de l'industrie. Votre entreprise de courtage en jet établit la structure de rémunération de ses représentants commerciaux. Certaines entreprises utilisent un salaire de base plus un plan de rémunération des commissions. FindJobNet répertorie un poste de vente de jets privés basé au New Hampshire avec cette structure de rémunération. Les bénéfices pour la première année sont estimés à 110 000 USD en 2010. Business Jet Traveler note que certaines sociétés de courtage paient des commissions sur des frais de vente forfaitaires facturés au vendeur. D’autres entreprises facturent un pourcentage du prix de vente du jet, la commission du vendeur augmentant parallèlement au prix de vente.
Contactez les vendeurs de jets privés et les sociétés de courtage. Préparez un CV qui répertorie votre expérience dans le domaine de l’aviation, ainsi que d’autres informations pertinentes sur vos antécédents scolaires et professionnels. Soulignez vos contributions potentielles au succès de l’entreprise. Contactez les principaux fabricants d'avions d'affaires avec les départements des ventes neufs et d'occasion, ainsi qu'avec les agences de courtage d'avions privés et d'affaires avec des avions similaires. Discutez avec le directeur des ventes de la société des opportunités actuelles et projetées aux États-Unis.
