Les entreprises utilisent la recherche pour se distinguer de leurs concurrents de différentes manières. Il peut fournir des informations précieuses sur les habitudes d'achat des consommateurs, par exemple en fournissant des données sur les attitudes à l'égard des produits et des marques. La recherche est particulièrement importante pour les personnes qui souhaitent lancer une start-up, car elle les aide à déterminer si une idée peut soutenir une nouvelle entreprise.
Utiliser la recherche pour évaluer la viabilité d'une entreprise en démarrage
Les études de marché permettent aux entrepreneurs de fonder la viabilité de leurs idées commerciales sur des faits plutôt que sur leur enthousiasme. Les gens peuvent s’exciter à propos du démarrage d’une entreprise qui se concentre sur leurs intérêts, mais la recherche permet de déterminer s’il existe un marché suffisamment grand pour soutenir une entreprise potentielle et la rentabiliser. Les rapports de la US Federal Trade Commission et d’autres agences gouvernementales, associations commerciales et sociétés d’études de marché peuvent aider les entrepreneurs à identifier les tendances du marché et à déterminer qui achètera leurs produits et services.
Utiliser la recherche pour estimer les coûts
Les entreprises, en particulier les nouvelles, coûtent souvent plus cher que ce que leurs propriétaires anticipent. Néanmoins, des recherches sont nécessaires pour estimer au moins un an de dépenses d’entreprise afin de créer un budget. Vous ne serez pas en mesure de fixer les prix corrects pour vos produits et services, ni de réaliser un bénéfice si vous ne savez pas combien il en coûte pour gérer votre entreprise. Votre recherche devrait inclure des éléments tels que le coût de l’assurance, les licences commerciales et l’emballage des produits.
Utiliser la recherche pour fixer les prix
La recherche aide les entreprises à maîtriser les prix et les empêche de se sortir du marché en fixant des prix trop élevés. Certaines de ces recherches incluent le suivi des prix des concurrents. Cela implique non seulement de déterminer le prix que les concurrents facturent pour les produits et services, mais également de noter les caractéristiques ou les extras qu’ils offrent. Vous vendez peut-être un produit qui coûte plus cher que des articles similaires. Toutefois, si les clients peuvent en faire plus avec votre produit par rapport à d’autres produits, cela pourrait constituer un argument de vente qui justifierait de ne pas baisser votre prix.
Utiliser la recherche pour analyser les concurrents
Les entreprises peuvent également mesurer leurs concurrents avec des études de consommation. Examinez les blogs des concurrents, les sites de réseautage social et les sites Web. Prenez note de tous les commentaires que les consommateurs publient sur les sites de vos concurrents, en accordant une attention particulière aux réponses négatives et positives concernant les produits et services. Pensez à la manière dont votre entreprise peut surpasser ses concurrents en fonction des commentaires de ses clients. Visiter les magasins des concurrents est un autre moyen de rechercher la concurrence. Examinez l'agencement du magasin, puis notez s'il est facile de trouver des produits et si le magasin se sent à l'étroit ou encombré. Notez également la combinaison de produits et déterminez comment votre stock de produits se compare à celui de vos concurrents.
