Le "marketing mix" comporte également quatre composantes, également appelées les "Quatre P": le produit, son prix, le lieu de vente et la tactique utilisée pour la promouvoir. La promotion des ventes est un élément de la composante promotion et a lieu au point de vente.
Caractéristiques
Les tactiques de promotion des ventes visent à susciter l’intérêt des consommateurs pour le ou les produits de la société. Ces tactiques incluent des remises client, des cadeaux et des échantillons gratuits. De telles initiatives incitent les clients à acheter des articles.
Avantages
Lorsqu'une entreprise se développe sur de nouveaux marchés, elle utilise des programmes de promotion des ventes pour comprendre l'acceptabilité du produit. Les ventes et les bénéfices de la société augmentent à mesure que de plus en plus de clients sont incités à acheter ses produits. Les clients en bénéficient car ils peuvent essayer le produit avant de faire leur achat final.
Les types
Les promotions des ventes sont de trois types principaux. Les promotions des ventes basées sur les clients informent les consommateurs de l’existence d’un produit. Les entreprises consacrent beaucoup de temps, d'argent et d'efforts à ces stratégies. Les promotions basées sur les forces de vente offrent aux équipes de vente des bonus et des incitations pour les inciter à vendre autant que possible. Les tactiques de promotion des ventes au détail offrent des commissions aux détaillants qui vendent et font la promotion des produits d'une entreprise.
