La promotion des ventes est une stratégie de marketing à court terme conçue pour atteindre un objectif spécifique. La promotion des ventes diffère de la publicité en ce sens qu'elle vise à créer un sentiment d'urgence pour encourager une action immédiate par opposition à la construction d'une vente ou d'une marque sur une longue période. La promotion des ventes peut prendre la forme d’une réduction de prix temporaire ou d’une campagne de lancement d’un produit.
Différenciation de la production
L'utilisation de techniques de promotion des ventes permet de différencier vos produits de ceux de vos concurrents. Ceci est particulièrement avantageux si vos produits offrent essentiellement les mêmes caractéristiques et avantages que les autres produits du marché. Une méthode souvent utilisée pour différencier les produits consiste à les offrir à un prix légèrement réduit pendant une courte période.
Attirer les clients
Les promotions des ventes sont utilisées pour attirer les clients pendant les périodes de ralentissement des ventes. Par exemple, si vous proposez un produit de saison tel que des barbecues, organiser une promotion au milieu de l'hiver, où le prix est réduit de 50%, peut encourager les gens à acheter un barbecue à un moment où ils ne pourraient peut-être pas l'imaginer autrement.
Augmentation de la part de marché
Les promotions des ventes peuvent entraîner une augmentation de la part de marché du fabricant. La promotion augmentera probablement vos ventes en diminuant les ventes de vos concurrents. En conséquence, votre part de marché augmentera tandis que la part de vos concurrents diminuera.
L'introduction d'un nouveau produit
Les détaillants peuvent utiliser les promotions des ventes pour introduire un nouveau produit. En proposant le nouvel article à un prix réduit et en plaçant un panneau "nouvel article" devant celui-ci, ils peuvent persuader les clients d'essayer le nouveau produit. Dans le même temps, ils peuvent supprimer un article à rotation lente de la même catégorie en le notant et en plaçant devant lui une pancarte "réduit pour vente rapide". Cette technique a pour effet de garder la catégorie fraîche tout en libérant l’espace nécessaire sur les étagères.
Contrôle de l'inventaire
La promotion des ventes peut aider les détaillants à limiter les ruptures de stock en leur permettant d’acheter de grandes quantités à un prix réduit. Cela peut être particulièrement avantageux pour le détaillant pour les articles qui sont des vendeurs populaires qui peuvent être difficiles à conserver en rayon.
