Un plan de développement des affaires est comme une carte. Vous l'utilisez pour aller de l'endroit où vous êtes dans votre entreprise à l'endroit où vous voulez être. Et s’il est possible d’arriver où vous le souhaitez sans carte, ni plan de développement commercial, l’expérience est moins efficace et beaucoup moins sûre. Les plans de développement des entreprises sont importants pour la prise de décisions stratégiques ainsi que pour l’obtention de financement par le biais de prêts, de subventions ou d’investissements.
Établir la performance de l'entreprise
Déterminez le revenu brut total pour chaque mois des deux dernières années. Si votre société est plus récente, établissez un revenu pour l’ensemble de son histoire. Si tout est neuf, estimez le revenu initial en fonction des moyennes de l’industrie de votre région.
Déterminez le total des dépenses pour chaque mois des deux dernières années. Si votre entreprise est plus récente, estimez-la comme vous l'avez fait pour le revenu.
Soustrayez l’Étape 2 de l’Étape 1 pour déterminer le revenu net de chaque mois.
Découpez les chiffres comme bon vous semble pour votre entreprise. Classer les revenus en fonction du produit ou du service, ou par lieu ou représentant. Ou, répartissez les dépenses en catégories telles que le loyer / les services publics, la paie et les assurances.
Calculez les totaux pour le mois, le trimestre et l'année en fonction des informations que vous avez rassemblées et organisées.
Fixer des objectifs de base
Décidez, en vous basant sur des estimations réalistes, de ce que vous voulez que votre revenu brut soit pour les prochains trimestres. Si votre plan d’entreprise le préconise, prévoyez l’avenir.
Calculez les dépenses estimées pour les mêmes périodes. Envisagez à la fois les mesures de réduction des coûts et les dépenses supplémentaires nécessaires pour atteindre la croissance des revenus que vous avez prévue.
Faites une liste des changements que vous devez apporter à l’entreprise pour atteindre vos objectifs de croissance. Voici quelques exemples: publicité accrue, organisation d’événements spéciaux, ouverture d’un nouvel emplacement, embauche de personnel de vente ou lancement de nouveaux produits.
Configurez un calendrier de projet pour chaque changement que vous avez identifié, y compris les dates de début et d'échéance.
Allouez et estimez le coût de toutes les ressources nécessaires pour apporter des modifications à votre entreprise. Ajustez les dépenses estimées au besoin.
Écrire le document
Développez des prévisions de profits et pertes estimées détaillées sur la base de vos calculs jusqu’à présent.
Rédigez une description étape par étape des modifications que vous avez identifiées, y compris votre chronologie, vos ressources et vos données de dépenses. Si possible, identifiez l'employé qui supervisera chaque projet par son nom.
Terminez le document avec une conclusion appropriée. Vous devrez peut-être faire plusieurs versions de ceci. Par exemple, la conclusion d'un plan de développement à présenter aux actionnaires sera différente de la conclusion à présenter à un prêteur potentiel.
