Le «discours de l’ascenseur» décrit une brève présentation d’une idée, d’une entreprise ou des compétences d’une personne. Il vise à transmettre très rapidement un synopsis précis et convaincant sans ressembler trop à un argumentaire de vente.
L'histoire
Lorsque Internet a explosé sur le marché, un nombre considérable de nouvelles sociétés de développement ont recherché du capital. Ils ont découvert que la présentation la plus réussie était simple et succincte: ils traduisaient leurs idées commerciales en 30 secondes - le temps qu'il fallait pour monter dans un ascenseur.
Définition
Le discours ne dure pas plus de 30 secondes et exprime simplement les avantages et le caractère unique de vos services, de votre entreprise ou de votre produit. Cela devrait être mémorable et attirer l'attention de votre auditoire rapidement.
Composants
Le discours doit indiquer en quoi consiste votre produit ou service, votre marché, vos concurrents, votre avantage concurrentiel et un peu plus sur la composition de votre équipe.
L'écriture
Les discours doivent être écrits avec un public spécifique et avoir un crochet. Soyez passionné et terminez par une forme de demande de parrainage, de carte de visite ou de suivi.
Conseils
Quelques-uns des meilleurs conseils pour utiliser correctement un discours d'ascenseur comprennent la pratique de votre discours jusqu'à ce qu'il soit parfait, le contact visuel, une poignée de main ferme et le rendre conversationnel et non pas comme une infopublicité.
