Un pitch d'ascenseur est le terme utilisé pour décrire un bref discours que vous pouvez utiliser comme introduction à un client commercial éventuel - à peu près la durée d'un trajet d'ascenseur standard. Un argumentaire d'ascenseur doit être clair et complet et doit inclure votre proposition de vente unique ou ce qui vous rend différent. Le pitch peut être utilisé lors d'événements de réseautage, pour vous présenter dans un contexte professionnel ou si vous rencontrez un collègue ou un prospect avec lequel vous souhaitez interagir.
Qui tu es
Le début de votre course d'ascenseur devrait être accompagné d'une poignée de main et d'un aperçu rapide de qui vous êtes. Par exemple, «Bonjour, je m'appelle John Smith. Je suis responsable marketing chez ABC. J'ai entendu beaucoup de belles choses sur votre organisation et je suis heureux d'avoir l'occasion de vous rencontrer enfin en personne."
Que faites vous
Décrivez ce que vous ou votre entreprise faites et pourquoi cela pourrait être intéressant ou important pour la personne à laquelle vous vous adressez. Par exemple, «Nous avons récemment lancé une approche complète d’intégration de toutes les plateformes de marketing des médias sociaux pour les clients. Je sais que votre organisation a toujours été à l'avant-garde de l'utilisation des médias sociaux comme forme de sensibilisation du public, et je pense qu'une partie de ce sur quoi nous travaillons serait grandement bénéfique pour votre entreprise."
Engager l'autre personne
Invitez la personne à qui vous parlez dans la conversation en posant une question ouverte sur les informations que vous venez de fournir. Par exemple, «Comment intégrez-vous actuellement vos médias sociaux?». Cela permet à l’autre personne d’examiner l’utilité de ce que vous venez de dire d’être utile pour son entreprise et d’ouvrir un dialogue plus approfondi..
Faites votre pitch
Terminez votre présentation en proposant un moment de rencontre et de discussion, en personne ou par téléphone. Par exemple, «j'aimerais vous inviter à prendre un café la semaine prochaine et vous montrer quelques exemples de ce sur quoi nous travaillons pour voir comment cela pourrait être bénéfique pour votre entreprise», ou «je peux m'arrêter à votre bureau de n'importe quel jeudi à vous donner une brève présentation. Y a-t-il un moment qui vous convient le mieux? »Demandez au moins une carte de visite, offrez-en une en retour et remerciez la personne pour son temps.
Après le pitch
Suivez toute interaction prometteuse dès que possible. Par exemple, si vous rencontrez quelqu'un lors d'une réunion professionnelle, envoyez un courriel rapide le lendemain pour faire le suivi de votre conversation. Si vous avez promis des informations supplémentaires, envoyez-le également. Évaluez en permanence votre hauteur d'ascenseur et ayez plusieurs versions différentes élaborées dans votre tête pour les appliquer dans différentes situations.
