La structure des annonces radio réussies de 30 secondes divise le temps en quatre parties, ce qui permet un maximum de 2 à 3 phrases courtes dans chaque section. En plus d'être efficace dans la fourniture d'informations pertinentes, la publicité doit attirer l'attention de l'auditeur dans les premières secondes et motiver une action immédiate.
Publicité à votre public
Assurez-vous que votre publicité atteint votre public cible en faire correspondre les données démographiques de la station de radio avec votre produit ou service. Par exemple, si votre produit est une boisson énergisante, l'auditoire des acheteurs potentiels sera beaucoup plus large sur une station qui rejoint largement les auditeurs âgés de 18 à 34 ans par rapport à celle dont la majorité des auditeurs sont à l'âge de la retraite. Demander à chaque station de radio de fournir les données démographiques de l'auditeur applicable à vos produits - y compris l’âge, le revenu et le sexe - pour trouver la meilleure correspondance pour votre campagne publicitaire.
Le produit
Commencez l'annonce en mentionnant le produit dans un contexte où il résout un problème. Poser un problème et proposer une solution immédiate peuvent attirer l'attention des auditeurs qui cherchent une réponse à une douleur, à un inconvénient ou à une aggravation de leur vie. Par exemple, le fait de juxtaposer l'inconvénient d'une batterie morte de téléphone portable avec un chargeur portable, car la solution résonnera pour les auditeurs confrontés à ce problème.
Le bénéfice
Définir clairement comment le produit va améliorer la vie des auditeurs. En prenant comme exemple le chargeur portable, l’avantage pour les auditeurs peut être décrit comme ne manquant plus jamais un appel important. Un avantage qui provoque une réaction émotionnelle peut également être efficace. Par exemple, ne jamais rater un appel important peut être modifié pour ne jamais rater un appel d'un être cher, d'un enfant ou d'un petit-enfant.
Une incitation
Offrir une incitation donne aux auditeurs une raison d'appeler immédiatementplutôt que d'attendre. C'est un élément essentiel de la publicité en raison de la nature temporelle des spots radio. Un exemple d'incitation qui appelle une action immédiate serait une offre de 50% sur le prix d'achat des 20 premiers appelants. Les incitations qui ont une durée limitée peuvent aussi être efficaces.
Un appel à l'action
Terminez l'annonce par dire aux auditeurs ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite, que l’action souhaitée soit un appel téléphonique, une commande en ligne ou une visite à un magasin. Avoir un numéro de téléphone personnalisé créé autour du nom du produit ou un numéro qui répète le même numéro peut aider les auditeurs à se rappeler où appeler. Une simple adresse de site Web contenant uniquement le nom du produit sera également plus facile à mémoriser. Par exemple, si le produit dans l'annonce est appelé Widget Rouge, ayant redwidget.com car l'adresse du site Web facilitera le rappel si les auditeurs ne peuvent pas visiter le site immédiatement.
