Même le discours sur l'ascenseur le plus bien conçu - une introduction personnelle à 30-60 qui explique qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi il importe pour un contact commercial ou un employeur potentiel - peut tomber à plat sans rien finir. Votre clôture devrait lancer un appel fort à l'action. Il devrait également être suffisamment fluide pour s'adapter à un certain nombre de situations.
Demandez une référence, une entrevue ou la permission de les appeler plus tard - lors d'une foire commerciale ou dans un taxi, ou dans tout autre cas où le temps est limité. Cela ouvre la porte à un suivi plus long. "Nos concepteurs sont spécialisés dans les sites Web de commerce électronique. Puis-je appeler pour organiser une présentation?"
Posez une question quand le temps le permet. Obtenez des informations sur les affaires de votre nouveau contact et établissez une relation. Une des meilleures façons de le faire est de poser des questions. Les meilleures questions sont ouvertes et spontanées: "Comment décririez-vous le rôle de votre site Web dans votre entreprise?"
Terminez avec une touche qui attise la curiosité de l’auditeur et lui donne envie d’en savoir plus. Demandez-vous "Est-ce que ces mots vont durer?" Il devrait être simple et sincère, concis et convaincant. Pensez à un slogan. Un slogan est succinct, mémorable et descriptif. En voici une émanant d’une entreprise qui conçoit des applications Web: «Nous faisons du Web un meilleur endroit. Nous l’aimons et vous aussi."
Modifiez votre discours en tenant compte de votre message. Cela devrait ressembler à vos discours naturels. Pratiquez-le à la fois sur vos collègues et, pour plus de clarté, sur des personnes qui ne font pas partie de votre travail. Connaissez suffisamment votre message pour qu'il coule spontanément, plutôt que de le mémoriser, pour être prêt lorsque l'occasion se présente.
Conseils
-
Terminez avec un faste, pas un haussement d'épaules. Ne jamais affaiblir votre message avec un "Eh bien, je suppose que c'est tout."
Permettez à votre "discours" d'évoluer. Vous trouverez sans aucun doute des moyens de l'améliorer avec la pratique.
Assurez-vous que votre discours d'ascenseur communique le même message que vous transmettez dans d'autres supports marketing clés. C'est tout autant une partie de votre "marque" que votre site Web et votre garantie imprimée.
Attention
La parole diffère du mot écrit, et votre message ne doit jamais ressembler à celui que vous lisez.
