Les stratégies de vente incluent souvent une approche à deux niveaux pour augmenter les revenus. Le premier vise à attirer de nouveaux clients et clients tandis que le second vise à augmenter les ventes parmi les clients existants. Dans les deux scénarios, la planification du développement d’une nouvelle entreprise peut jouer un rôle important. Pour créer le bon groupe de personnes pour développer vos ventes, vous devez analyser vos besoins et trouver les employés possédant les compétences nécessaires pour les satisfaire.
Fixez vos objectifs stratégiques
Avant de commencer à créer une nouvelle équipe de développement commercial, vous devez d’abord déterminer quels sont vos objectifs en matière de développement commercial. Ils peuvent inclure le lancement de nouveaux produits, la diversification sur de nouveaux marchés, la recherche d’un public cible supplémentaire, la création de partenariats avec d’autres sociétés ou organisations, la recherche de nouveaux clients sur votre marché cible, la vente de nouveaux produits à des clients existants, la présentation aux clients existants de nouvelles utilisations de votre produit. pour les amener à en acheter davantage ou à l’achat d’une autre entreprise.
Considérez vos tactiques
Une fois que vous connaissez vos stratégies de développement des affaires, déterminez quelles tactiques vous devrez utiliser pour atteindre ces objectifs. Par exemple, si vous envisagez de cibler un nouveau public cible, vous devrez peut-être renommer votre produit ou service pour ce groupe. Cela pourrait inclure de modifier les caractéristiques, le prix, les canaux de distribution et même de le vendre sous un autre nom. Si votre objectif est d'inciter les clients existants à acheter plus, votre tactique pourrait se concentrer sur une expansion de vos publicités, promotions et relations publiques.
Évaluer les besoins des membres de l'équipe
Une fois que vous connaissez vos objectifs et la meilleure façon de les atteindre, déterminez le type de personnes dont vous avez besoin dans votre nouvelle équipe de développement. Vous aurez peut-être besoin de vendeurs capables de voyager pour passer des appels. Vous aurez peut-être besoin de membres d’équipe spécialisés dans le marketing des connaissances Cela signifie des personnes qui comprennent les stratégies de développement, de tarification et de distribution de produits. Si votre plan nécessite de mettre l'accent sur la communication marketing, vous aurez besoin de personnes créatives, de personnes qui comprennent les médias sociaux et de membres de l'équipe bien au fait des achats dans les médias.
Évaluer les membres potentiels de l'équipe
Rédigez des descriptions de poste pour chaque membre de l’équipe dont vous aurez besoin dans votre nouveau groupe de développement commercial et commencez à analyser qui, au sein de votre personnel, peut remplir ces rôles. Rencontrez des personnes qui vous conviennent et obtenez leurs commentaires sur vos projets. Déterminez si vous pouvez répartir leur temps entre leurs fonctions actuelles et le développement de nouvelles affaires sans modifier un rôle. Une fois que vous savez quels postes vous pouvez combler en interne, commencez à rechercher et à interviewer des candidats externes pour rejoindre votre entreprise, à temps plein ou à temps partiel. Vous pouvez également faire appel à un représentant d’une société de conseil ou de marketing que vous recrutez pour rejoindre votre équipe. Recherchez des compétences non spécifiques requises pour une participation réussie au sein d'une équipe, telles que la gestion du temps, la confiance en soi dans un groupe et des compétences de communication efficaces.
Créer la structure d'équipe
Une fois que vous avez identifié les membres de votre équipe, déterminez qui dirigera l'équipe, qui assumera quelles responsabilités et qui gérera le projet. Partagez le travail de chacun pour que chaque membre de l’équipe puisse comprendre leur rôle s’appliquant au groupe et au projet. Demandez à l’équipe de déterminer la façon dont elle élaborera son plan de développement des affaires et d’attribuer des tâches à chaque membre pour faciliter le lancement du plan. Maintenez la structure de l'équipe en face des membres individuels du groupe en organisant des réunions de mise à jour hebdomadaires, au lieu de laisser les membres de l'équipe travailler seuls pendant de longues périodes.
