Lorsque vous souhaitez créer une entreprise, il est facile de se sentir dépassé. Sans idée précise, la richesse des opportunités commerciales disponibles peut rendre difficile la définition d'une idée rentable, agréable et épanouissante. Qu'il s'agisse de franchiser votre entreprise existante, de devenir un franchisé ou d'investir dans une opportunité commerciale clé en main, il existe de nombreuses façons de développer une entreprise ou de faire partie d'une entreprise qui connaît déjà du succès. Il est essentiel de procéder de manière stratégique et de peser le pour et le contre de toutes vos décisions commerciales avant de poursuivre. De plus, travailler en équipe ou consulter des mentors peut vous aider à assurer votre succès.
Comment franchisez-vous une entreprise?
Si vous possédez déjà une entreprise et pensez qu'elle pourrait être couronnée de succès avec des succursales ou des sites supplémentaires, vous envisagez peut-être l'option de la franchise. Vous vous demandez peut-être: "Quelles sont les opportunités de franchise et comment fonctionnent-elles?" En termes simples, la franchise signifie que d’autres personnes peuvent payer votre entreprise pour l’octroi d’une licence pour son nom, ses marques, ses produits ou ses services. Par exemple, si vous possédez un magasin de yaourt glacé prospère, vous pouvez décider de le donner à d'autres personnes. Un entrepreneur de la ville voisine qui a observé le succès de votre magasin pourrait vous saisir de cette opportunité en choisissant de vous payer une somme importante pour obtenir le droit d'ouvrir leur propre magasin de yaourt glacé à l'aide de vos recettes, de votre marque et de vos outils marketing.. Étant donné que vous serez payé pour ce privilège, cela peut être une manière lucrative d’accroître vos bénéfices et de développer votre entreprise. Certains contrats de franchise impliquent non seulement le coût initial, mais exigent également que des sites supplémentaires de votre entreprise vous versent une part de leurs bénéfices.
Pour réussir la franchise de votre entreprise, vous aurez besoin d’un plan clair indiquant aux investisseurs comment créer leur propre agence et connaître le succès. Vous devrez leur fournir des supports marketing, une stratégie de marque et un système d’exploitation. Sans cela, ils pourraient ne pas connaître le succès, ce qui pourrait nuire à votre marque.
Il existe généralement deux types d’options de franchise. Le premier, appelé Business Format Franchising, signifie que vous devez fournir au franchisé votre nom commercial, vos produits et services, ainsi qu'un système bien pensé pour l’exploitation de l’entreprise. Les franchisés s'attendent à tout recevoir, des conseils de sélection de site et de l'assistance au développement aux instructions d'utilisation, à la formation, aux normes de la marque et aux services de conseil. Ce scénario est commun avec des entreprises comme les restaurants, par exemple.
Le deuxième type de franchise commerciale est appelé franchise traditionnelle, ce qui peut également être considéré comme une distribution de produits. Ce scénario est moins axé sur la vente et davantage sur la fabrication ou la fourniture de produits. L’industrie de l’embouteillage est un exemple qui suit généralement les pratiques de franchisage traditionnelles.
Avant de commencer à franchiser votre entreprise, réfléchissez au type de franchise le plus efficace pour votre secteur. Ensuite, décrivez soigneusement chaque aspect de votre entreprise comme vous le feriez pour un plan d’entreprise. Vous devrez fournir aux franchisés potentiels tous les détails imaginables pour assurer leur succès. Il est également sage de consulter un avocat à cette étape du processus pour vérifier que vos plans sont juridiquement valables. Si vous avez un comptable ou un conseiller financier, le moment est également venu d'organiser une réunion pour discuter de vos intentions.
Passez un appel aux franchisés, mais prévoyez suffisamment de temps pour interviewer les candidats. Si vous exploitez une entreprise performante, il est probable que vous ne manquerez pas de personnes qualifiées disposant de beaucoup de capital disponible. Cependant, vous devez trouver des candidats qui possèdent les antécédents et les compétences nécessaires pour réussir dans votre secteur. De plus, il est essentiel que les franchisés soient motivés et qu’ils respectent un code moral qui corresponde à ce que votre entreprise représente.
N'oubliez pas que l'aspect le plus important de la franchise est la croissance de votre marque. En tant que tel, les décisions telles que celle avec laquelle vous choisissez de vous aligner sont essentielles. Choisir les bons franchisés qui croient en votre marque et ont le savoir-faire pour vous aider à poursuivre votre mission est essentiel. Travailler avec des partenaires de marque qui n’ont pas tout ce qu’il faut, peut nuire à votre réputation durement gagnée, quelle que soit la qualité de votre entreprise avant que vous ne commenciez à vous diversifier.
Il est essentiel de sélectionner les emplacements qui donneront le plus de succès à vos nouvelles franchises. Avant de prendre une décision finale, vous souhaiterez effectuer de nombreuses études de marché et étudier les tendances dans les domaines que vous envisagez. Après tout, le succès ou l’échec de vos sites supplémentaires servira en définitive de reflet de votre entreprise.
Soyez stratégique dans toutes les décisions de franchisage et demandez conseil à ceux qui ont suivi le même chemin devant vous. Assistez autant que possible à des conférences, à des conférences ou à des réunions sur l'entrepreneuriat local et associez-vous à un mentor. Apprendre des erreurs des autres et établir des liens est essentiel à votre réussite.
Enfin, restez impliqué avec vos franchises. Travaillez aussi dur pour les développer que lorsque vous développiez votre propre entreprise. Il est essentiel pour la réputation de votre marque que de nouveaux sites réussissent. Par conséquent, efforcez-vous de devenir un partenaire pour vos franchisés jusqu’à ce que tout se passe bien. Peut-être limiter le nombre de franchises que vous autoriserez à tout moment à rester au courant de ce qui se passe et à assurer la meilleure croissance possible.
Devenir Franchisé
Le simple fait que quelqu'un ait déjà construit une marque performante ne signifie pas que la route vers des profits énormes est claire lorsque vous devenez franchisé. Participer à la croissance d’une entreprise existante, c’est travailler aussi dur que si vous aviez démarré l’entreprise vous-même. Vous devrez vous aligner étroitement sur le leadership de l’entreprise pour comprendre la marque, la vision et les techniques de l’entreprise existante. À partir de là et avec l'aide d'une équipe et de vos mentors, vous pouvez travailler à la modélisation des mêmes modèles dans votre franchise.
Avant de devenir un franchisé, déterminez si vous êtes prêt à assumer les coûts de démarrage élevés et les frais supplémentaires de participation aux bénéfices ou autres, liés à la possession d'une succursale d'une société existante. Demandez-vous également si vous êtes à l'aise avec les stratégies et les plans marketing élaborés par les dirigeants de l'entreprise. Même si la franchise vous appartient, vous n’avez pas une très grande autonomie. Au lieu de cela, vous devrez vous conformer à toutes les règles définies par les propriétaires.
Vous devez également être prêt à poser au propriétaire de l'entreprise plusieurs questions difficiles. Ils devraient pouvoir partager les détails des bénéfices de franchisés similaires pour vous donner une idée de ce qui est possible. En outre, ils devront faire preuve de la plus grande franchise concernant leur activité et son fonctionnement. S'il existe de grands projets de changements dans le futur, vous voudrez également être informés de ces changements. Plus vous disposez d'informations, plus il sera facile de déterminer si cette opportunité vous convient.
Il peut être utile de parler à d’autres franchisés pour la société que vous envisagez. Si les chefs d'entreprise ne vous le permettent pas, considérez comme un drapeau rouge le fait qu'ils cachent quelque chose et cherchez d'autres opportunités. Si vous pouvez rencontrer d'autres franchisés, demandez-leur leur impression de travailler avec la marque et quel soutien ils reçoivent. Cela peut être un aperçu précieux lorsque vous pesez vos options.
Vous pourriez vous demander: "Combien coûte la franchise d'une entreprise?" Les coûts varient considérablement en fonction de la notoriété de la marque dont vous souhaitez faire partie. Par exemple, les grandes chaînes de restauration rapide facturent souvent 2 millions de dollars au départ et obligent les franchisés à disposer de 5 millions de dollars d’actifs liquides avant même d’être pris en compte. Pour d'autres, comme les sous-magasins populaires, il ne vous faudra peut-être qu'entre 100 000 $ et 200 000 $ pour un franchisé.
Bien entendu, ces coûts ne peuvent être pris en compte qu'en fonction du montant d'argent que vous pourriez gagner à posséder une franchise. Bien que les profits dépendent fortement de votre secteur d'activité, de la marque avec laquelle vous vous êtes aligné, du marché de votre région et de votre entreprise, votre revenu peut ne pas être aussi élevé que vous le pensez. Le franchisé moyen réalise un bénéfice de seulement 66 000 dollars par an. Plus précisément, environ la moitié des franchises de restaurants réalisent des profits inférieurs à 50 000 dollars par an et moins de 10% à 250 000 dollars. C’est pour cette raison que vous devez examiner avec soin votre investissement pour vous aligner sur une marque et faire en sorte que les choses fonctionnent avant d’accepter de devenir franchisé.
Qu'est-ce qu'une opportunité commerciale clé en main?
Vous avez peut-être décidé que devenir franchisé ne vous convient pas. Si vous aimez l’idée de travailler pour une entreprise sans avoir à tout recommencer à zéro, vous souhaitez un peu plus d’autonomie que si vous deviez respecter les règles d’une marque existante. Les opportunités commerciales clés en main offrent la combinaison unique d'entreprises déjà construites et la liberté de prendre vos propres décisions sur toute la ligne.
Essentiellement, une entreprise clé en main peut être définie comme une entreprise prête à être utilisée. Cela pourrait être un restaurant qui a tout son équipement et un personnel complet, mais un propriétaire qui souhaite prendre sa retraite. Si vous deviez acheter l'établissement au propriétaire actuel, vous pourrez entrer le premier jour et servir les repas aux clients. En tant que clé en main, une entreprise ne peut nécessiter aucun travail supplémentaire ni avoir des pièces manquantes. Il est prêt à fonctionner tel quel.
Cela dit, une fois que vous êtes propriétaire d’une entreprise clé en main, vous avez le droit d’apporter les modifications que vous souhaitez. Dans l'exemple d'un restaurant acheté, vous seriez libre de changer la couleur du logo ou même le nom de l'établissement. Vous pouvez embaucher un nouveau chef, modifier le menu ou rénover les toilettes. Ces libertés n'existent pas toujours lorsque vous êtes franchisé.
Un autre avantage pour une entreprise clé en main est qu’une fois que vous avez acheté l’entreprise à son ancien propriétaire, vous pouvez la gérer à votre guise et tous les profits correspondants deviennent également les vôtres. Bien que le coût d'achat initial puisse être plus élevé que si vous achetiez une franchise, vous ne devrez pas partager les bénéfices ni payer de frais mensuels. Tout l'argent que vous gagnerez au-delà des dépenses vous appartient.
Dans certains cas, une société de vente directe ou de marketing à plusieurs niveaux, comme celles qui vendent des produits de cuisine ou de soin de la peau, peut être considérée comme une entreprise clé en main car vous possédez votre stock et les bénéfices représentent la différence entre vos coûts d'approvisionnement et le prix auquel vous vendez votre marchandise.. Dans la plupart des cas, vous n’avez pas à payer de frais mensuels ni de coûts de franchisage pour devenir vendeur d’une entreprise de vente directe ou MLM.
