Les propositions de franchise fournissent aux propriétaires de franchise les informations dont ils ont besoin pour vous évaluer en tant que potentiel opérateur de franchise. La proposition doit démontrer que vous disposez de la connaissance du marché, de l'expérience de gestion, du soutien financier et de l'ambition de gérer une franchise avec succès. La proposition peut également être nécessaire si vous demandez un financement pour ouvrir la franchise.
Examiner les exigences de franchise
Les propriétaires de franchise publient des informations qui définissent la portée, les avantages et les exigences de leur franchise. Le prospectus de franchise explique généralement ce que le propriétaire fournira en termes de formation, d’assistance et de matériel, et indique ce que les opérateurs doivent fournir et les normes qu’ils doivent respecter. Avant de commencer à rédiger, étudiez le prospectus de l’exploitant pour vous assurer que votre proposition satisfait à toutes les exigences. Faites une liste de contrôle des informations essentielles à inclure et écrivez des points qui montrent comment vous répondez aux exigences.
Développer une structure
Utilisez la liste de contrôle et les points pour développer une structure pour votre proposition. Les éléments essentiels à inclure sont les suivants:
- Aperçu exécutif
- Expérience du marché
- Compétences de gestion
- Profil de l'équipe de direction
- Analyse de marché
- Projections financières
Ajoutez des sections supplémentaires pour couvrir toutes les informations spécifiques à une franchise particulière, par exemple les qualifications ou les licences que vous possédez et qui sont spécifiques au domaine.
Fournir un aperçu
Un aperçu de la direction donne au propriétaire de la franchise une indication de votre approche pour démarrer et gérer la franchise. Il décrit l'expérience pertinente que vous apportez à l'opération, le potentiel de marché et la concurrence dans votre région, le niveau de risque de votre entreprise et vos projections financières pour les phases de démarrage et de croissance.
Décrivez votre expérience
L’opérateur de franchise a besoin de savoir que vous possédez les compétences et les connaissances nécessaires pour exploiter une entreprise avec succès. Vous avez peut-être occupé un poste de direction ou de marketing dans le même secteur d'activité que la franchise. Vous avez peut-être possédé ou géré une petite entreprise du secteur ou vous avez exploité une autre franchise performante dans un secteur différent. Décrivez votre expérience dans un bref résumé et mettez en évidence les réalisations pertinentes pour votre proposition de franchise.
Présentez votre équipe
Si vous envisagez de gérer la franchise avec une équipe de direction, incluez le curriculum vitae des membres clés et expliquez pourquoi l'équipe fournira une approche équilibrée de l'entreprise. Par exemple, si vous postulez pour une franchise de restauration rapide, le fait d'avoir un responsable possédant une expérience en ressources humaines prouve que vous pouvez gérer des employés. Si vous envisagez d'ouvrir une franchise de réparation ou de service automobile, un membre de l'équipe possédant une expérience en gestion de service sera important.
Décrire le potentiel du marché
Démontrer que votre région a un fort potentiel de marché peut vous aider à obtenir une franchise avant d’autres exploitants potentiels situés ailleurs. Pour afficher la demande existante dans votre région, répertoriez les concurrents directs et indirects et fournissez un profil démographique aligné sur le marché cible de l’opérateur. Expliquez comment vous allez utiliser les programmes de marque et de marketing du propriétaire pour promouvoir votre activité locale.
Faire des prévisions financières
Les propriétaires de franchises vous demandent des détails sur votre situation financière, y compris votre valeur nette personnelle et vos liquidités. Une prévision des investissements initiaux, des dépenses d’exploitation et des revenus potentiels aidera à démontrer que vous pouvez atteindre les objectifs financiers de l’opérateur et gérer une entreprise rentable. Il mettra également en évidence les lacunes que vous devez combler par des fonds. Par exemple, il est possible que vous engagiez des dépenses élevées en locaux, matériel et marketing pour répondre aux besoins du propriétaire pendant la phase de démarrage.
