Il peut y avoir de nombreuses raisons de s’étendre au-delà de la zone de confort de la maison lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise ou recherchez des investisseurs pour vous aider à financer votre projet. Pour commencer, votre pays peut ne pas proposer le type d'investisseurs que vous recherchez, ce qui nécessite la nécessité d'une recherche internationale plus étendue. En outre, l'internationalisation vous aide à exploiter le capital, la technologie et les talents auxquels seules les grandes entreprises avaient accès auparavant.
Entreprises multinationales
S'adresser aux entreprises étrangères ou multinationales existantes en vue de constituer des coentreprises, des filiales ou des alliances stratégiques peut être un moyen d'atteindre le pool d'investisseurs étrangers. Toute quête pour trouver des investisseurs de cette manière implique de trouver le bon interlocuteur en recherchant le responsable de la croissance des entreprises ou des partenariats stratégiques. Vous devez également veiller à gérer les avantages et les inconvénients des investissements du point de vue de l'investisseur étranger. Dans cette optique, le plan d’action que vous présentez aux parties prenantes étrangères doit traiter des décisions d’établissement du budget d’équipement ajustées au risque politique et économique; optimisation des flux de trésorerie transfrontaliers; et les politiques de réduction des impôts et des coûts de transaction.
Salons et conférences
Plutôt que de prendre une approche éclatée pour trouver un investisseur étranger, dirigez-vous là où se trouvent les perspectives. Les grandes foires internationales dans votre domaine rassemblent les investisseurs étrangers potentiels dans un lieu centralisé. Les annuaires de salons internationaux tels que la base de données Expo vous aident à zoomer sur des industries, des pays et des villes spécifiques. Par exemple, la société d’immobilier commercial Stewart Title Guaranty Company suggère à l’Expo Real et au Marché international des professionnels de l’immobilier de se présenter comme un lieu de rencontre pour les professionnels de l’immobilier souhaitant rencontrer des investisseurs étrangers.
Bases de données investisseurs
Les investisseurs étrangers se présentent sous toutes leurs formes, des sociétés de capital-investissement et des sociétés de capital-risque aux investisseurs providentiels. Limiter le nombre d'investisseurs étrangers qui vous conviennent peut être difficile sans système de gestion de l'information permettant de calculer les chiffres. Sur le site Web de capital-risque VCGate, vous pouvez spécifier des investisseurs potentiels non seulement par pays d'origine, mais également par type d'investisseur, stade de l'investissement financé, montant du financement recherché et secteurs privilégiés. Gust.com est une autre base de données reliant les startups aux investisseurs du monde entier. Elle répertorie les investisseurs par secteur, lieu et type d’investisseur.
Programmes de visa
Alors que certaines start-ups jettent la serviette sur la recherche d'un investisseur étranger parce que ces derniers ont des critères trop stricts, d'autres découvrent les avantages des programmes liés à l'obtention du visa par l'investisseur. Par exemple, avec le programme EB-5 parrainé par les services de citoyenneté et d'immigration des États-Unis, les entrepreneurs ont accès à des investisseurs étrangers en échange de l'obtention de la carte verte par ces derniers. Les entrepreneurs travaillent avec des intermédiaires tiers pour obtenir un financement EB-5. Cependant, les entrepreneurs doivent être prêts à investir beaucoup d’argent dans leurs frais d’administration et de déplacement et à supporter de longs délais d’attente.
