La recherche d’argent, que ce soit le vôtre ou celui d’autres investisseurs, est le principal obstacle au développement d’une entreprise d’investissement immobilier. Bien que les nouveaux investisseurs aient invariablement entendu parler d’opérations sans réduction d’argent, d’achat d’immeubles contre des sous en dollars et de quitter la table de clôture avec de l’argent en poche, ils ont vite compris que c’était en grande partie du battage publicitaire. Certains sont tout simplement illégaux. Dans le secteur immobilier, l'argent est toujours roi.
Articles dont vous aurez besoin
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Plan d'affaires
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Proforma
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Cartes de visite
Préparez un plan d'affaires. Aucun investisseur sérieux ne songe à un accord qui fait parler de lui. À tout le moins, votre plan d'affaires devrait couvrir les dépenses prévues, le revenu et son origine, un plan de marketing, votre objectif commercial et le but de votre entreprise. Soyez clair sur le partage des profits avec les investisseurs.
Faites un proforma immobilier pour des propriétés particulières que vous envisagez d'acheter. Un proforma inclura tous les revenus et dépenses pour une propriété donnée. Vous devriez savoir combien de loyer vous pouvez percevoir de manière réaliste; une supposition n'est pas assez bonne. N'oubliez pas de prendre en compte le service de la dette sur l'hypothèque (intérêts et principe), les taxes foncières, les assurances, un taux de vacance de 5%, 5% pour les réparations et les autres frais d'entretien. Demandez à l’annexe C du propriétaire actuel d’obtenir une grande partie de ces informations. C'est le document que la plupart des investisseurs voudront voir en premier. Ils voudront également savoir quelle est votre expérience et ce que vous comptez apporter à la transaction, ainsi que ce qu’ils en retireront.
Assistez aux clubs d’investissement immobilier locaux. Les personnes qui y assistent sont déjà intéressées par les investissements immobiliers. Ayez votre plan d'affaires et votre proforma avec vous. Soyez prêt à donner un ton honnête, énergique et positif.
Demandez aux comptables si vous pouvez leur donner votre numéro de téléphone à transmettre à leurs clients. Ils ne vous donneront pas de noms, mais les comptables ont souvent des clients qui ont besoin d'abris fiscaux et peuvent être disposés à tenter leur chance dans une entreprise privée. Bien que le risque puisse être plus grand, le bénéfice potentiel est également plus grand. Soyez professionnel, prenez rendez-vous et apportez une copie de tout proforma, de la documentation à l'appui et de votre plan d'affaires.
Rejoignez la chambre de commerce locale, le club Rotary et d'autres organisations renommées qui attirent des professionnels qui ont souvent besoin d'abris fiscaux. Assurez-vous d'assister à leurs fonctions locales. Les personnes qui assistent à ces fonctions sont là pour des raisons professionnelles et souhaitent établir des liens.
Contactez les planificateurs financiers de la même manière que vous contactez les comptables. Ils sont en contact permanent avec un pool d’investisseurs.
Parlez aux agents de crédit. Les agents de crédit connaissent souvent des prêteurs privés qui recherchent de bonnes opportunités, car ils aident parfois à rendre les transactions viables. Vous n'êtes peut-être pas admissible à une hypothèque sur un immeuble de placement, mais peut-être que le boursier qui s'est souvent présenté en tant que partenaire pour d'autres opérations sera admissible.
Utilisez le bouche à oreille. Dites aux gens que vous connaissez les opportunités et les avantages d'investir dans l'immobilier. Quelqu'un peut connaître un investisseur intéressé et vous donner une référence.
