Marketing de vos services de formation informatique implique généralement des dépenses en publicité, programmes de relations publiques et le personnel de marketing. Lorsque vous investissez dans le marketing, suivez vos progrès pour vous assurer d’obtenir un bon rendement. Parmi les stratégies novatrices qui pourraient générer de gros bénéfices, il convient notamment de s’appuyer sur un réseau de référence fort et de nouer de précieuses alliances commerciales. Vous pouvez également optimiser le site Web interne et développer une campagne email créative.
Bouche à oreille
Vos étudiants actuels constituent une force de vente prête à l'emploi. Environ quatre décisions d'achat sur cinq sont prises à la suite de recommandations concernant des programmes de formation. Fournissez des incitations aux étudiants pour qu'ils les recommandent et assurez-vous qu'ils sont satisfaits lorsqu'ils quittent un cours afin qu'ils vous fassent une recommandation élogieuse. Dans le même temps, ils peuvent être prêts à suivre des cours supplémentaires car ils peuvent s'avérer être vos meilleurs clients et ne nécessitent que peu, voire aucun effort de marketing.
Promotions en ligne
Les fournisseurs de formation en informatique devraient disposer des sites Web les plus efficaces que l’argent puisse acheter, car c’est le secteur dans lequel vous évoluez. Pour commencer, créez un site activé pour une utilisation mobile. Fournissez un contenu utile, pertinent et facile à naviguer pour montrer que vous savez ce que vous faites. Facilitez la tâche des visiteurs pour trouver les cours qu’ils souhaitent et pour connaître l’emplacement et les coûts. Publiez des mises à jour régulières sur un blog consacré à l'impact des progrès de l'ordinateur sur le lieu de travail et à la manière dont la formation à de nouvelles applications peut aider les étudiants à progresser au travail. Utilisez des outils d’optimisation des moteurs de recherche pour que votre site reste sur la première page de requêtes des moteurs de recherche pour une formation en informatique.
Shout-Outs
Alors que les travailleurs férus de technologie s'appuient davantage sur les applications mobiles et les médias sociaux, accédez au marché à l'aide de slogans. Utilisez des coupons, des anecdotes, des clips vidéo et des informations factuelles sur les envois d’e-mails et les publications sur les réseaux sociaux. Maintenez un calendrier d'envoi des courriers électroniques aux anciens étudiants et à la liste des contacts que vous développez via votre site. Les courriels et les publications constituent un moyen rentable de garder votre nom devant les personnes, de sorte que vous pensez tout d’abord quand elles ont besoin de formation.
Réseau professionnel
Établissez des relations avec les professionnels des ressources humaines, les propriétaires de petites entreprises et les dirigeants d’entreprises qui embauchent souvent des entreprises de formation.Réseau par le biais d'organisations professionnelles telles que l'Association professionnelle pour la formation en informatique, la Computer Education Management Association et l'Association internationale des formateurs en technologies de l'information. Cela peut vous aider à suivre les tendances de l'industrie et à trouver des idées de marketing innovantes. Rejoignez les chambres de commerce locales pour nouer des relations avec les décideurs. Parmi les autres réseaux professionnels qui pourraient s'avérer utiles, citons les détaillants en informatique, qui rencontrent en permanence de nouvelles personnes pouvant utiliser vos services. Gardez-les approvisionnés avec des brochures qu'ils peuvent donner aux clients.
