En tant que futur propriétaire de librairie chrétienne, vous avez peut-être senti un appel à partager votre foi ou à servir votre communauté, tout en poursuivant un rêve entrepreneurial. Vous avez besoin d’une planification ciblée sur les aspects spirituels, physiques et commerciaux pour que votre magasin soit efficace à la fois en tant qu’entreprise et que ministère.
Votre mission et votre public
Pour définir les produits et services que vous envisagez d’offrir, déterminez ce que vous considérez être votre appel et identifiez vos clients cibles. Par exemple, selon Cathedral Consulting Group, certains propriétaires de librairies protestantes refusent de vendre des articles à thème catholique comme les statuts de saints, tandis que les propriétaires plus conservateurs sur le plan théologique fuient les publications libérales. Vous pourriez choisir plus d’œuvres libérales, mais pas nécessairement exclusivement, si vous ou votre communauté l’appuyez ainsi sur des questions religieuses ou sociales.
Au-delà d'une librairie
Une enquête de la Christian Booksellers Association indique qu'environ 60% des ventes des librairies en 2013 provenaient de Bibles et de livres. Améliorez vos offres imprimées avec des catégories telles que fiction, vie chrétienne et étude biblique. Ajoutez des cadeaux, de la musique, des films, des cartes de vœux, des fournitures d'église et des vêtements à votre inventaire initial pour augmenter les ventes. Concentrez-vous sur les nouveautés plus difficiles à trouver en ligne que les livres. Certains détaillants vendent même du matériel pour les enfants scolarisés à domicile. Bien que les chiffres varient d’un endroit à l’autre, prévoyez un investissement initial dans les stocks d’environ 35 dollars par pied carré, selon ChristianTrade Association International.
Créer l'atmosphère
Pour limiter vos coûts de lancement, ne commencez pas par un établissement indépendant de 30 000 pieds carrés. Commencez avec un plus petit espace de vente et construisez à partir de là. Incorporez de la variété à vos étalages. La Christian Retail Association recommande de ne pas placer de cadeaux sur des étagères ou des livres sur des paniers à cadeaux, mais plutôt de convertir des commodes, des tiroirs, des fenêtres et d’autres matériaux - que vous pouvez trouver dans les magasins d’épargne - en étagères, tables et présentoirs à bijoux. Choisissez des couleurs de base, peignez vos murs principaux avec des tons neutres comme le blanc cassé et le beige, et utilisez du bleu marine, du rouge vif et du brun chocolat pour accentuer des murs plus petits.
Trouver des partenaires d'église
Cultivez les liens avec les églises locales. Cathedral Consulting Group mentionne un détaillant qui déclare qu'un quart de ses ventes proviennent de relations avec des églises. Selon la Christian Booksellers Association, 73% des propriétaires de librairies soutiennent des ministères. Vous pouvez, par exemple, annoncer aux membres de l'église des promotions dans lesquelles vous verserez une partie de leurs achats au ministère de leur église. Demandez aux pasteurs ou aux dirigeants d’afficher des affiches, des cartes de visite ou des dépliants dans les lobbys de l’église.
Reconnaissance du nom
Pour bénéficier d'une marque reconnue, vous pouvez acheter un magasin franchisé au lieu de tout recommencer. Selon l'International Franchising Association, par exemple, vous aurez besoin de 70 000 à 90 000 USD pour démarrer une franchise Parable Christian Stores, tandis que l'investissement total se situera entre 317 000 et 433 000 USD. Si vous manquez de financement pour une franchise, vous pouvez au moins obtenir un soutien marketing d'organisations telles que The Parable Group ou l'Association of Logos Bookstores. Que vous soyez un franchisé ou un magasin partenaire, vous pouvez faire distribuer des catalogues, des cartes postales et d'autres publicités aux clients par votre intermédiaire.
