La "publicité à saturation" renvoie à la stratégie générale d'une entreprise consistant à inonder le marché de messages publicitaires. Bien que cette technique puisse générer une large portée et des impressions fréquentes, elle peut irriter et aliéner les clients à l'extrême.
Atteindre la saturation
Pour une petite entreprise, saturer un marché local avec des messages de marque ou de produit ne prend pas autant de temps et coûte autant que de saturer un marché national, selon Jillian Shaw, conseillère en publicité pour les petites entreprises. L'essentiel est de sélectionner les bons types de supports permettant une portée large mais ciblée des messages. Les journaux, la radio et le publipostage font partie des principaux médias utilisés par les entreprises locales pour inonder le marché géographique de messages.
Shaw préconise une stratégie consistant à se concentrer sur un support principal et à saturer le marché avec ce support avant de passer au support prioritaire deuxième. Certaines entreprises préfèrent une approche média concentrée, dans laquelle les messages sont transmis simultanément sur plusieurs médias.
Mesurer la saturation
Le poids des messages fait référence à l'impact global des messages distribués sur tous les médias. pendant une campagne publicitaire. Le poids du message est généralement mesuré en impressions brutes. Pour une annonce en ligne, le nombre de pages vues est égal au nombre d'impressions brutes. Si une campagne génère 100 000 impressions en ligne, 50 000 par publipostage, 50 000 par radio et 200 000 avec des panneaux d'affichage au cours d'un mois donné, le nombre total d'impressions brutes est de 400 000. Le poids de ce niveau d'impressions est subjectif en fonction des objectifs de campagne, des campagnes précédentes et de la taille du marché.
Forte saturation Avantages et inconvénients
En cas de succès, publicité à saturation peut générer une large sensibilisation, rappel de message puissant, favorabilité et activité d’achat. L'efficacité des publicités, associée au support approprié atteignant le marché cible, est déterminante pour le succès.
Les entreprises qui font de la publicité à la radio conservent généralement des spots publicitaires tout au long de l'année, en raison de la tendance naturelle des consommateurs à perdre le contact avec une marque. Puisque la radio n’a pas d’élément visuel, "tirer à l’écran" est un inconvénient commun. Avec une mauvaise stratégie, les entreprises peuvent finir par dépenser plus que prévu en raison d’un manque d’efficacité dans la saturation des bâtiments. En outre, les campagnes agressives diffusées par le biais de médias tels que le publipostage ou la télévision peuvent aliéner les clients. L'agence numérique Brolik note que les clients agaçants peuvent les retourner contre vous. Par conséquent, vous devez trouver le délicat équilibre entre saturation effective et frustration du message.
