L'analyse sectorielle et l'analyse du marché sont deux manières différentes d'examiner l'environnement dans lequel une entreprise est en concurrence. Bien que liés, ces deux types d’analyses diffèrent par leur portée.
Analyse de l'industrie
L'analyse de l'industrie examine les tendances à long terme et les forces économiques qui affectent l'ensemble de l'industrie. L’analyse industrielle est généralement effectuée dans le cadre de "Cinq Forces" de Michael Porter, une théorie utilisée pour évaluer la structure d’une industrie.
Cinq forces
Porter a identifié les forces suivantes qui affectent un secteur: le pouvoir de négociation des fournisseurs; le pouvoir de négociation des acheteurs; la menace de nouveaux participants; menace de substituts (produits ou services pouvant être utilisés à la place de ceux en question; également appelés produits de remplacement); et la rivalité entre concurrents.
Analyse de marché
L’analyse du marché considère le «marché» dans lequel opère la société. Elle pose des questions telles que «Quelles sont les caractéristiques importantes pour le client cible?». «Comment puis-je amener le client cible à acheter le produit de cette société au lieu d’un autre?» les véhicules vont attirer et engager le client cible?"
Trouver un créneau
Une partie intégrante de l'analyse de marché consiste à identifier «qui» est le client cible, c'est-à-dire le type de personne à qui le produit ou service s'adresse le plus. Aussi appelé «niche», il s’exprime généralement comme un groupe démographique. Par exemple, le marché de niche pour iPad pourrait être constitué de jeunes citadins professionnels dans des foyers à deux revenus.
Concurrence
La concurrence est examinée à la fois dans l’analyse du secteur et dans celle du marché, et les deux types d’analyses sont importants pour comprendre la concurrence à laquelle une entreprise est confrontée. Cependant, les champs d'application diffèrent. Dans l’analyse sectorielle, la concurrence est examinée au niveau sectoriel en termes de concurrence potentielle: entreprises qui fabriquent le même produit (par exemple, des bougies) ou fabriquent un produit qui répond au même besoin (par exemple, des cadeaux). L’analyse du marché s’intéresse plus particulièrement à la concurrence qui existe par rapport au marché cible (par exemple, les bougies de designer, les bougies Yankee et les bougies parfumées).
