En affaires, le terme «unités par transaction» désigne le nombre moyen d'articles vendus pour chaque achat effectué par un client. Si vous possédez ou gérez un magasin de vente au détail, les unités par transaction (également appelées éléments par vente) peuvent constituer une mesure très utile pour évaluer les tendances des ventes. Le calcul des unités par transaction est simple, mais vous pouvez utiliser cette mesure pour suivre des éléments tels que les ventes de produits au fil du temps, les performances des employés ou pour déterminer si une augmentation des ventes reflète les clients qui achètent plus d'articles ou de produits plus coûteux.
Choisissez l'étendue du calcul des unités par transaction qui convient à vos besoins. Vous voudrez peut-être mesurer sur une base mensuelle, par exemple. Cela vous permettra de suivre les changements d'année en année et sur une base saisonnière. Un autre moyen de mesurer les unités par transaction consiste à localiser de manière à identifier les zones de marché où les clients ont tendance à acheter différents nombres d'articles lorsqu'ils effectuent leurs achats. Une autre approche consiste à suivre les éléments par vente par employé en tant que mesure du rendement des ventes.
Recueillez et complétez les données requises. Vous aurez besoin du nombre quotidien d'articles vendus et de transactions. Selon votre objectif spécifique, vous devrez peut-être ventiler les chiffres par secteur ou par employé. Additionnez tous les articles vendus pour la période pour laquelle vous calculez des unités par transaction. Faites la même chose pour le nombre de transactions.
Calculez les unités par transaction. Divisez les unités vendues par le nombre de transactions. Supposons le but de mesurer la performance des ventes des employés. L'employé A a réalisé 30 ventes avec un total de 105 articles. L'employé B a vendu 105 articles en 35 transactions. L'employé A a vendu 3,5 unités par transaction et B 3,0 unités par transaction.
