Un distributeur de marchandises sert deux clients: le fabricant et l’acheteur de marchandises. Le fabricant veut un distributeur avisé qui passe des commandes fiables qui paient à temps, et l’acheteur veut un distributeur qui gère une entreprise responsable qui fournit des informations sur les tendances du marché, des informations fiables sur les produits et des commandes fiables. Si vous souhaitez devenir un distributeur de marchandises performant, votre capacité à rester calme et organisée sous pression deviendra votre plus grand atout. Les facteurs de succès importants comprennent également de bonnes compétences en communication et une capacité à anticiper les besoins de vos clients.
Décidez quels types de produits vous souhaitez distribuer. Cultivez votre expérience dans le secteur de votre choix avant d'essayer de devenir un distributeur de produits indépendant.
Contactez l’association professionnelle du secteur pour savoir comment structurer, lancer et développer votre entreprise de distribution. Appelez le bureau principal et commencez à poser des questions. L’association est en train d’aider les nouvelles entreprises de son secteur et peut souvent constituer une excellente source de présentations clés pour les mentors et les fabricants.
Rédigez votre plan d’affaires en expliquant comment vous allez choisir les produits à distribuer, acquérir des clients fabricants, promouvoir votre gamme de produits auprès des acheteurs et différencier votre entreprise de la concurrence.
Recherchez vos coûts et vos revenus potentiels en appelant ou en visitant les fabricants des produits que vous souhaitez représenter. Obtenez leurs informations de prix et demandez-leur de vous conseiller sur le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) pour le ou les produits que vous souhaitez vendre et l'endroit où vous pourriez trouver des acheteurs. De nombreux fabricants sont au courant des distributeurs qui se sont disputés avec certains acheteurs ou qui envisagent de vendre leur activité de distribution à un nouvel entrepreneur enthousiaste.
Déterminez la quantité d’inventaire à transporter et trouvez les installations de stockage appropriées. De nombreux fabricants expédieront directement, éliminant ainsi le besoin de stockage.
Classer vos papiers de constitution, obtenir les licences et permis requis et souscrire une assurance entreprise. Bien que vos fabricants vous fournissent des catalogues et autres supports marketing, développez néanmoins vos propres supports marketing, tels que cartes de visite, brochures et listes de prix. De nombreux distributeurs proposent des emballages de produits à prix spécial pour la promotion des entreprises. Intégrez ce type de marketing à votre plan marketing et à la conception de votre brochure.
Conseils
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Demandez à vos acheteurs potentiels ce que vous pouvez faire en tant que distributeur pour faciliter leur travail. La plupart des acheteurs sont heureux de vous dire ce dont ils ont besoin en termes de marchandise, de moment où ils doivent appeler et des exigences de financement ou de livraison qu'ils souhaitent que vous observiez.
Utilisez un programme informatique de gestion des contacts commerciaux pouvant être synchronisé avec votre téléphone portable. Vous devriez prévoir de consacrer une grande partie de votre temps à rendre visite à vos acheteurs. La disponibilité du calendrier et des coordonnées de contact peut faire toute la différence entre une grosse vente et une grosse déception.
Attention
Ne pas livrer les marchandises à temps et en excellent état peut détruire toute relation commerciale naissante. Surveillez toujours les progrès de la fabrication du produit et de l'exécution des commandes pour vous assurer que vos acheteurs peuvent compter sur vous pour leurs performances lorsqu'ils ne peuvent pas toujours faire confiance aux autres distributeurs. Bien que les acheteurs accordent toujours un poids considérable au prix, ils ont tendance à accorder encore plus d'importance à la fiabilité des distributeurs.
