Votre entreprise compte un large éventail de parties prenantes, allant des employés et clients aux investisseurs et fournisseurs. Si vous vendez votre entreprise, chacune de ces parties a le droit de connaître l'état de la vente, bien qu'elles n'aient pas toutes droit au même type d'informations ou au même degré de détail. Plus votre relation avec une partie prenante est étroite, plus il devrait le savoir rapidement et plus vous devriez accorder d'attention à la résolution des problèmes qui se poseront inévitablement.
Annonce aux employés
Il sera difficile de vendre une entreprise détenue avec une poignée d'employés formés et expérimentés à moins que votre personnel ne soit au courant du changement potentiel et ne souhaite travailler avec un nouveau propriétaire. Annoncer une vente d'entreprise à des employés essentiels, tels que des cadres supérieurs expérimentés et talentueux, lors d'une réunion privée au début du processus. Prenez le temps de répondre à leurs questions, de répondre à leurs préoccupations et d'évaluer leur volonté de continuer avec l'entreprise même après l'avoir vendue. Annoncez la vente au reste de la main-d'œuvre une fois que le changement de propriétaire est une certitude. Soyez transparent avec des détails sur l'impact que cela pourrait avoir sur leur travail et répondez à leurs questions avec tact et clarté.
Annonce aux acheteurs potentiels
Les acheteurs potentiels ne seront pas en mesure de rechercher votre entreprise ou de s'enquérir à propos de votre entreprise à moins de savoir qu'elle est à vendre, mais il est risqué d'annoncer publiquement que votre entreprise est sur le marché avant d'avoir informé des parties prenantes telles que les employés et les clients. Un courtier qualifié aura les contacts et la discrétion nécessaires pour contacter des acheteurs potentiels ciblés et pour garantir la confidentialité en leur présentant un accord de confidentialité avant de discuter des détails. Si vous avez déjà indiqué à vos employés et à vos clients que vous proposiez votre entreprise à la vente, annoncez-la à l'aide d'un média approprié pour votre secteur, tel qu'un service de liste mobile d'aliments pour une entreprise de camions de restauration.
Annonce aux clients clés
Une entreprise construite sur des relations clés avec un nombre limité de clients doit contacter directement les clients pour annoncer une vente. Ces clients clés devraient être informés de la vente de l’entreprise avant que l’information ne parvienne au grand public. Envoyez une lettre ou un courriel personnalisé, ou même effectuez des appels téléphoniques personnalisés. Si le succès continu de votre entreprise sous de nouveaux propriétaires dépend de la volonté de vos clients de transférer leur entreprise aux nouveaux propriétaires, contactez-les avant même la vente pour établir la confiance et assurer aux acheteurs potentiels que la clientèle restera fidèle.
Faire une annonce générale
Une fois que les parties prenantes proches sont au courant de la vente de votre entreprise, vous pouvez choisir de l'annoncer au grand public par le biais d'un communiqué de presse ou d'un blog. Choisissez un média approprié pour votre entreprise, par exemple un journal de quartier pour une quincaillerie de quartier ou une colonne aliments et boissons pour un restaurant établi. Créez le communiqué de presse de manière à fournir à votre clientèle des informations sur l’état de la société et la disponibilité continue de vos produits et services, ainsi que des informations sur vos nouveaux projets susceptibles d’intéresser le monde des affaires.
