Toutes choses étant égales par ailleurs, plus votre entreprise vend de produits ou de services, plus votre entreprise sera performante. Mesurer vos revenus montre à quel point vous réussissez à changer de produit et à vendre des services. La mesure du pourcentage de variation des revenus est une méthode de comparaison des revenus de cette année ou de ce trimestre avec ceux de l'année ou du dernier trimestre. Cela montre d'un coup d'œil à quelle vitesse votre entreprise se développe ou se contracte.
Décidez quelles périodes vous mesurez
La variation en pourcentage des revenus indique la proportion de l'augmentation de vos ventes entre deux périodes. La première étape consiste à déterminer les deux périodes que vous comparez - cette année par rapport à l’année dernière; ce mois-ci par rapport au mois dernier; ce trimestre par rapport au trimestre précédent; ou ce trimestre ou ce mois-ci par rapport au trimestre ou au mois comparable de l'année précédente, par exemple le premier trimestre de 2017 par rapport au premier trimestre de 2018. Vous aurez votre propre moteur d'activité pour décider des périodes à mesurer. Assurez-vous juste qu'ils sont de longueur comparable.
Exécuter un calcul mathématique simple
Ensuite, rassemblez les chiffres de revenus pour les deux périodes que vous comparez. Ainsi, si vous mesurez le premier trimestre de l'année en cours avec le quatrième trimestre de l'année précédente, vous aurez besoin des chiffres des revenus pour ces deux périodes. Trouvez ces chiffres en haut du compte de résultat de l'entreprise. Pour calculer le pourcentage de variation du revenu, soustrayez le revenu de la période la plus récente du revenu de votre période précédente. Ensuite, divisez le résultat par le nombre de revenus de la période précédente. Multipliez cela par 100 et vous obtiendrez le pourcentage de changement de revenu entre les deux périodes. En termes mathématiques, cela ressemble à ceci:
(Chiffre d'affaires de la période en cours - chiffre d'affaires de la période précédente) ÷ par chiffre d'affaires de la période précédente x 100 = variation en pourcentage du chiffre d'affaires.
Exemple travaillé
Supposons que votre entreprise affiche un chiffre d’affaires total de 50 000 USD au quatrième trimestre de l’année dernière et de 60 000 USD pour le premier trimestre de cette année. Les 60 000 USD de ce trimestre, moins les 50 000 USD du dernier trimestre, représentent une croissance des revenus réels de 10 000 USD. Nous divisons maintenant les 10 000 dollars par le chiffre d'affaires de 50 000 dollars du dernier trimestre. C'est 0,2, multiplié par 100, nous donne 20 pour cent. Cette société se porte extrêmement bien et a généré un chiffre d’affaires 20% plus élevé qu’au trimestre précédent.
Qu'est-ce que tout cela signifie
Un chiffre positif signifie que vos revenus ont augmenté, tandis qu'un résultat négatif signifie que vos revenus ont diminué. Plus le pourcentage est élevé, plus l'amélioration ou la diminution est forte. Ce n'est pas l'image complète, cependant. Le plus souvent, une entreprise inscrit des revenus dans son compte de résultat lorsque l'argent est gagné. C'est bien si vous vendez des produits de bain aux consommateurs. Mais si vous vendez des logiciels à une entreprise avec une assistance permanente, par exemple, l’argent peut venir en partie lorsque vous signez le contrat et s’égale à nouveau au fil des mois ou des années. Des événements comme celui-ci manipulent le pourcentage de changement de revenu en fonction du moment où vous enregistrez le revenu. Il est important de prendre des instantanés répétés sur plusieurs périodes pour obtenir une image fidèle de la croissance des revenus de votre entreprise.
