Le secteur des assurances est extrêmement concurrentiel, car les agents individuels et les entreprises se font concurrence pour une plus grande part du marché. Le Bureau of Labor Statistics prévoit une croissance moyenne du secteur des assurances en termes de nombre de nouveaux emplois qui seront créés entre 2008 et 2018. Avec une croissance minimale à attendre, les agents d’assurance et les entreprises devront se différencier sur le marché en: répondre à un certain nombre de facteurs critiques de succès.
Utiliser Internet
Un facteur de réussite essentiel pour l’industrie de l’assurance dans son ensemble et en particulier pour les sociétés d’assurance individuelles est la nécessité de mettre à jour la manière dont les affaires sont menées. Le Bureau of Labor Statistics (BLS) note que l'utilisation croissante d'Internet supprimera certains emplois du secteur et augmentera l'emploi dans d'autres. Bien qu’elle puisse affecter l’emploi des agents de vente, par exemple, en permettant aux utilisateurs d’obtenir instantanément des devis en ligne, son pouvoir en tant qu’outil de marketing fournira au secteur une capacité indéniable à continuer à croître et à augmenter ses revenus en atteignant rapidement les individus.
Stratégie commerciale solide
L’Industrielle Alliance, Assurances et services financiers inc. Souligne que la taille d’une compagnie d’assurances est accessoire à son succès si elle dispose d’une stratégie d’affaires judicieuse. Une bonne stratégie d’entreprise peut donner à une agence d’assurance ou à une entreprise la stabilité dont elle a besoin pour faire face aux fluctuations du marché. Selon l’alliance, une stratégie commerciale solide consiste à viser à exceller dans une compétence fonctionnelle telle que la vente. Deuxièmement, cela implique de se concentrer sur un marché spécifique du secteur, tel que l’assurance vie. Ce marché devrait être un marché sur lequel l’entreprise peut s’implanter. En d'autres termes, il est nécessaire de se concentrer sur un sous-marché au sein d'un marché plus vaste. Cela implique également de planifier les changements du secteur et d'apprendre à les exploiter à votre avantage.
Solidité financière
À la suite de la récession qui a débuté en 2007, il est essentiel que les sociétés d’assurance fassent preuve de solidité financière dans un contexte économique de plus en plus difficile. La solidité financière assure aux consommateurs qu'ils prennent des décisions d'investissement financièrement responsables. La solidité financière implique d’avoir des actifs de qualité supérieure, la capacité de mobiliser des capitaux à long terme, des réserves de liquidités suffisantes, une stratégie de gestion des risques éprouvée et des notations élevées attribuées par des sociétés ou des organisations qui évaluent la solidité financière.
