Démarrer une entreprise de vente par catalogue a toujours été un moyen populaire pour les nouveaux entrepreneurs de créer leur propre entreprise. Avec l'avènement d'Internet, cette méthode de travail est plus populaire que jamais. Plus de gens sont habitués à commander des articles qui seront livrés par la poste. Cela a ouvert la voie à de nombreuses personnes pour ouvrir une entreprise qui possède à la fois un catalogue d’imprimés traditionnel et un catalogue en ligne. Voici comment vous pouvez créer votre propre entreprise de vente par catalogue.
Articles dont vous aurez besoin
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Produits fournisseurs
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Maison d'impression
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Site Internet
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Liste de clients
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Capital de démarrage
La première chose à faire lorsque vous démarrez une entreprise de vente par catalogue consiste à enregistrer une entreprise de manière à ce que vous disposiez d'un nom officiel. L'enregistrement d'une entreprise et la création d'un compte bancaire sont un processus relativement simple qui consiste essentiellement à remplir quelques formulaires et à payer les frais de gestion des écritures. Si vous ne savez pas par où commencer, contactez votre palais de justice ou votre chambre de commerce locale qui se fera un plaisir de vous indiquer la bonne direction.
Inscrivez-vous pour un compte marchand. Cela peut être fait par l'intermédiaire de votre banque locale ou d'une société de facturation par carte de crédit basée sur Internet. Faites le tour des différentes entreprises pour voir qui vous donnera les meilleurs tarifs. La plupart des gens passeront une commande par carte de crédit, mais seul un petit nombre de personnes utilisera des chèques ou des mandats. Il est donc impératif que vous soyez correctement configuré pour accepter et traiter les cartes de crédit.
Localisez vos fournisseurs. La plupart des personnes qui démarrent une entreprise de vente par catalogue pour la première fois commenceront généralement leur activité en faisant appel à des sociétés de livraison directe. Un expéditeur de baisse vous fournira une liste d'articles que vous pouvez acheter au prix de gros et vendre au détail. L’expéditeur direct gère l’entrepôt, empaquette les commandes et les expédie comme si elles venaient directement de votre entreprise. Ce n’est pas tout à fait aussi rentable que de faire tout cela vous-même, mais vous faites économiser beaucoup d’argent sur vos coûts de démarrage puisque vous n’avez pas à acheter un stock important ni à avoir un endroit pour le stocker. Il est également un peu sans risque, car vous n'avez pas à acheter l'article et espérez que quelqu'un le commandera. Vous pouvez obtenir une liste actualisée des agences de livraison directe de World Wide Brands (voir Ressources ci-dessous).
Une fois que vos fournisseurs sont en place, parcourez les articles disponibles et sélectionnez les articles que vous souhaitez importer dans votre catalogue. Il y a suffisamment de produits disponibles pour que votre catalogue ait la taille d'une petite bibliothèque si vous les incluez tous. Il est préférable de cibler votre attention sur les produits que vous pensez vendre. C'est également une bonne idée d'inclure des articles saisonniers qui reflètent les vacances à venir.
Lorsque vous savez quels articles vous allez vendre, la prochaine étape consiste à configurer un site Web qui hébergera votre catalogue en ligne. C'est plus facile qu'il n'y paraît. OSCommerce (voir Ressources ci-dessous) est un utilitaire gratuit de gestion de catalogue qui s’installe quasiment de lui-même. Si vous pensez que vous en avez plus que ce que vous pouvez gérer, un certain nombre de personnes sur le site Web de OSCommerce seront disposées à vous mettre sur pied et à fonctionner pour rien. Il est conseillé de commencer par le catalogue de vente par correspondance en ligne, car il vous permet de toucher un public plus large pour une fraction du prix.
Lorsque vous êtes prêt à envoyer des catalogues d’imprimés réels, localisez une imprimerie dans votre région. Il existe différentes options pour l’impression de vos catalogues, allant de la qualité du papier au choix des couleurs, qui déterminent le coût de l’impression de vos catalogues. Vous aurez également besoin de quelqu'un qui connaît un logiciel de publication, tel que Quark Xpress, pour concevoir la mise en page du catalogue. L'imprimerie devrait pouvoir vous diriger vers quelqu'un qui peut le faire à un prix raisonnable.
Envoyez vos catalogues par la poste à un groupe de clients potentiels. Vous ne voulez pas envoyer aveuglément des catalogues à tout le monde dans l'annuaire téléphonique, à moins que vous ne puissiez vous le permettre. Il est bien préférable de publier une annonce dans le journal local pour vous aider à constituer une liste de diffusion raffinée de personnes susceptibles d’être intéressées par les types de produits que vous vendez.
Conseils
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Assurez-vous de conserver une base de données toujours croissante de clients qui commandent des articles à votre entreprise. Il s’agit de la meilleure qualité possible pour envoyer vos catalogues imprimés. C'est aussi une bonne idée de leur offrir un coupon de réduction ou une autre promotion afin de les inciter à commander de nouveau chez vous.
Attention
Tous les expéditeurs directs ne sont pas créés égaux. Beaucoup vous donneront de vrais prix de gros, tandis que d'autres essaieront de vous faire payer près du détail. Examinez différents expéditeurs proposant des gammes de produits similaires et choisissez celle qui vous convient le mieux.
