Il existe une multitude de raisons pour lesquelles une personne peut vouloir renoncer à son intérêt pour le partenariat. Si changer le poids du partenariat pour permettre à un partenaire moins engagé de rester impliqué avec un contrôle financier ou opérationnel moindre n’est pas une option, un rachat peut éviter d’avoir à dissoudre l’entreprise. La Small Business Administration recommande à toutes les parties de consulter un avocat avant le début des procédures de rachat.
Suivre les termes et conditions du contrat d'achat-vente
Si vous avez un contrat d'achat-vente, en tant que document autonome ou dans le cadre de votre contrat de partenariat, passez-en les termes et conditions. Celles-ci fournissent généralement un prix de vente spécifique ou incluent une formule permettant de déterminer le prix de vente de la participation de chaque partenaire. Indiquez si un tiers extérieur peut acheter la part du partenaire sortant dans l’entreprise ou si la vente s’applique uniquement aux partenaires existants. Certains accords incluent également une structure convenue pour le financement d’une transaction de rachat.
Obtenez une évaluation indépendante
Contactez une société d’évaluation ou d’évaluation d’entreprise tierce indépendante. Cette étape est vitale même s’il existe une convention d’achat / vente, car elle permet de protéger les deux partenaires et d’assurer une évaluation exacte et juste. Une autre option qui peut être utile si vous n’avez pas d’accord d’achat-vente ou si vous ne voulez pas que les arguments ne se poursuivent, consiste à obtenir deux évaluations et à utiliser une moyenne pour définir la valeur de l’entreprise. Sinon, définissez le prix d'achat sur la valeur d'évaluation unique.
Financement et paiements
Décidez des options de financement qui fonctionnent pour les deux partenaires. Cela peut inclure un prêt privé dans lequel un partenaire entrant paie le montant requis à l'avance. Si vous ne faites pas appel à un nouveau partenaire, une autre option consiste à exploiter les actifs de l'entreprise pour obtenir suffisamment de liquidités pour mener à bien le rachat, puis utiliser les flux de trésorerie de l'entreprise pour rembourser le prêt. Une troisième option est de structurer un accord de versement avec des paiements mensuels ou trimestriels réguliers. La plupart des accords de paiement échelonné courent pour une période déterminée et se terminent par un dernier paiement ballon.
Rédiger un contrat de rachat
Travaillez avec un avocat pour rédiger un contrat d’achat. Outre les conditions de rachat, de financement et de paiement, incluez toutes les autres dispositions nécessaires, telles que les clauses de non-concurrence ou de confidentialité. Avant de remplir et de signer le contrat d’achat final, il peut être utile de rédiger une lettre d’intention non contraignante. Une lettre d’intention décrit l’état des négociations en donnant à chaque partenaire une chance de revoir le contrat en l'état et de décider de la rédaction et de la mise en œuvre d'un accord définitif de rachat de partenariat ou de la poursuite des négociations.
