La prévision exigeante consiste à utiliser des données et des analyses pour prévoir le plus précisément possible la demande du client pour une période donnée. Une prévision précise de la demande est essentielle pour satisfaire les clients, minimiser les coûts d'inventaire et optimiser les flux de trésorerie.
Satisfaire les clients
Répondre aux attentes des clients en matière de disponibilité des produits est primordial pour la prévision de la demande. Selon PricewaterhouseCoopers, si vous sous-estimez ou omettez de fournir la quantité d'inventaire souhaitée par vos clients, vous risquez de la perdre au profit de concurrents. Vous pourriez même perdre à long terme un client auparavant fidèle en omettant systématiquement de livrer.
Minimiser les coûts d'inventaire
La minimisation des coûts des stocks arrive en seconde position dans la prévision de la demande. Lorsque vous prévoyez avec précision la demande, vous n’avez besoin que d’espace et de personnel pour gérer l’inventaire souhaité par vos clients à court terme. En revanche, les niveaux de stocks mal projetés entraînent un certain nombre de coûts connexes, notamment:
- Espace supplémentaire: Plus vous détenez des stocks, plus vous avez besoin d'espace pour le conserver. Ce problème est particulièrement problématique pour les détaillants qui mettent l'accent sur le chiffre d'affaires par mètre carré. Vos dépenses en services publics sont également généralement plus élevées.
- Personnes supplémentaires: Plus il y a d'excès, plus vous avez besoin de personnes pour le déplacer et le gérer.
- Déchets: Le fait de jeter des articles périmés ou des stocks obsolètes, ou de les marquer pour les éliminer, fait partie des autres déchets résultant d'une mauvaise prévision de la demande.
Optimiser les flux de trésorerie
Selon Terra Technology, la prévision précise de la demande a un impact significatif sur votre utilisation efficace du fonds de roulement et la préservation de vos flux de trésorerie. Si vous achetez trop d’inventaire pour répondre à la demande actuelle, vous dépensez de l’argent que vous pourrez utiliser de manière optimale jusqu’à ce que la demande augmente. Au lieu de cela, votre argent est bloqué pour payer un inventaire qui se trouve dans une pièce de stockage. Le blocage des flux de trésorerie met à rude épreuve la capacité de votre entreprise à rembourser ses dettes et freine vos investissements dans la croissance et le développement.
Attention
La sous-estimation de la demande décourage également votre capacité à optimiser les revenus, ce qui a un impact négatif sur les bénéfices nets.
