Démarrer une entreprise qui recueille des fonds pour des organisations à but non lucratif n'est pas aussi simple que de traîner sur un bardeau. Tout d'abord, vous devez être connu pour être expérimenté, réussi et digne de confiance en tant que collecteur de fonds. Votre capacité à obtenir systématiquement des résultats - dans ce cas des dons et des subventions - est le meilleur atout que vous puissiez avoir pour vendre vos services à des organisations. Si vous débutez dans ce domaine, vous devrez être prêt pour quelques années de vaches maigres avant que vous ayez finalement toutes les affaires que vous voulez.
Déterminez si vous souhaitez vous spécialiser dans un domaine de la collecte de fonds, tel que la rédaction de subventions, les cadeaux d'entreprise, l'acquisition de cadeaux majeurs ou des événements de collecte de fonds.
Construisez vos références en tant que collecteur de fonds professionnel si vous ne les avez pas déjà. Par exemple, l’Université d’Indiana propose différents types de cours par l’intermédiaire de son école de financement, située dans son centre sur la philanthropie. Une fois que vous avez terminé votre formation, faites un stage ou faites du bénévolat pour aider les petites organisations à but non lucratif à collecter des fonds. Une fois que vous avez acquis de l'expérience et que vous avez réussi à collecter des fonds, vous aurez quelques références pour votre entreprise de collecte de fonds. Si vous avez décidé de vous spécialiser dans les subventions, par exemple, suivez des cours sur la rédaction de subventions et faites du bénévolat en tant que rédacteur de subventions pour un organisme local. Faites cela pour chaque domaine que vous souhaitez inclure dans votre entreprise.
Découvrez toutes les lois locales et nationales en vigueur dans votre région pour créer une telle entreprise et assurez-vous de les respecter. Vérifiez auprès de votre secrétaire d'État ainsi que de votre gouvernement local pour savoir ce qu'ils sont. Travaillez également avec un bon comptable pour vous assurer de connaître toutes les exigences fiscales en cause.
Organisez votre bureau et votre système de tenue de dossiers avant de commencer à chercher activement des clients afin de ne pas perdre la trace des informations importantes. Déterminez votre structure de prix. Faites une liste de tous les bailleurs de fonds que vous avez l'intention de contacter et une autre liste de clients potentiels. Vous devrez suivre toutes vos dépenses et revenus. Les feuilles de calcul Excel sont un moyen simple de le faire, mais votre comptable peut avoir une meilleure suggestion pour la structure de votre entreprise. Vous devrez également tenir des registres de chaque subvention ou effort de collecte de fonds en attente et pour quelle organisation, un calendrier des dates limites de subvention à venir et des rendez-vous pour la collecte de fonds.
Assister à des événements de collecte de fonds des organisations que vous souhaitez contracter. Développer des relations avec les décideurs.
Promouvez-vous et votre entreprise. Annoncez dans les bulletins d'information à but non lucratif. S'il n'y en a pas dans votre région, vous pouvez en créer un. Envoyez une carte ou une brochure aux directeurs exécutifs et aux directeurs du développement des organisations pour lesquelles vous souhaitez collecter des fonds.
Attention
Il faut du temps pour développer des relations et devenir connu comme une collecte de fonds crédible et digne de confiance dans la communauté à but non lucratif. Si c'est vraiment votre passion, n'abandonnez pas. Continuez à travailler jusqu'à ce que vous réussissiez.
