Maintenant que vous avez un excellent produit à promouvoir, inciter les clients à acheter est la prochaine étape. La variété des options de campagne est infinie. Les offres "Bill Me Later - Try Before You Buy", "Free Gift" et "Sliding Scale Discount" ne sont que quelques-unes des campagnes promotionnelles courantes parmi lesquelles vous devez choisir. Vous pouvez également combiner deux ou plusieurs types d'offres pour créer votre propre promotion de vente unique en son genre. Parfois, il peut être difficile de faire du brainstorming. Pour vous aider à libérer votre créativité, examinez 10 moyens efficaces de promouvoir votre prochaine vente.
Offrez une option «Facturez-moi plus tard - Essayez avant d'acheter». Ni vous ni le client ne perdez ce type de promotion. Donnez au client entre une et deux semaines pour essayer le produit. Ne facturez le client que si le produit n’est pas retourné à la fin de la période d’essai.
Offrez un "cadeau gratuit". Envoyer un cadeau promotionnel avec la commande sans obligation d'achat. Donnez au client la possibilité de retourner le produit dans un délai spécifié et conservez le cadeau.
Offrez un «rabais sur l’échelle mobile» entre 2 et 10%. Cette incitation encourage les clients à acheter plus pour bénéficier d'un rabais plus élevé.
Offrez une «double garantie de remboursement». Ce type de promotion permet aux clients potentiels de savoir que votre produit est à 200%.
Offrez la promotion "Add-on". Le produit principal est vendu à un prix régulier tandis qu'un produit supplémentaire est fortement réduit. Par exemple, une offre peut indiquer que les acheteurs peuvent acheter un vélo à prix régulier et obtenir un casque pour une fraction du prix ou seulement 10 dollars de plus.
Offrez la promotion de vente "Charity Pledge". Donnez un pourcentage de la vente à un organisme de bienfaisance choisi par le client.
Offrez l'option "Échanger". Offrez aux clients une réduction sur un produit plus récent lorsqu'ils échangent leur ancien produit contre une mise à niveau.
Offrez une «mise à niveau de la livraison gratuite». Donnez aux clients la possibilité d’obtenir leur produit plus rapidement sans payer plus.
Offrez une promotion de vente «Introduction à court terme». Cette offre fonctionne mieux avec des produits d'abonnement mensuel, tels que des magazines ou d'autres programmes récurrents similaires. Cela ressemble un peu à l'option «Bill Me Later - Essayez avant d'acheter». La différence est que l'offre «Introduction à court terme» donne au client potentiel un délai plus long pour évaluer le produit. Par exemple, 3 mois est typique.
Offrez une "garantie à vie". Cette offre est similaire à l'offre "Double Your Money Back Guarantee" basée sur la qualité en ce sens qu'elle indique au client potentiel votre volonté de préserver vos produits au fil du temps.
Conseils
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Définissez une date de validité lorsque vous faites la promotion d'une vente. Par exemple, indiquez quelque chose de similaire à "Offre valable jusqu'au 31 décembre 2011" ou à une autre date spécifiée. Vous favoriserez une réponse plus rapide en limitant le délai d'exécution de la promotion. Cette stratégie peut également vous aider à mesurer l'efficacité d'une promotion sur une période donnée.
Attention
Si vous décidez de proposer la promotion "Double garantie de remboursement" ou "Garantie à vie", assurez-vous de pouvoir la financer financièrement. Vous voudrez peut-être insérer une stipulation dans l'offre pour qu'elle soit valide. Certains exemples incluent si le logo est toujours visible sur le produit ou s’il ne présente aucun signe de rouille.
Passez en revue les lois de la vérité dans la publicité avant d'exécuter votre promotion.
