Le marché cible d'une entreprise est le segment particulier de la population auquel elle vise à vendre. Le marché cible principal est constitué des consommateurs les plus susceptibles d'acheter maintenant. Le marché cible secondaire pourrait être plus susceptible d’acheter à l’avenir ou d’influencer un autre acheteur.
Segmentation du marché
Les marchés sont segmentés en fonction de la démographie, de la géographie, des comportements d'achat et de traits psychographiques tels que le style de vie, les intérêts et la personnalité. La segmentation rend les efforts de marketing gérables et efficaces.
La taille du marché
Les entreprises qui établissent un marché cible doivent s’assurer qu’il est suffisamment grand pour assurer sa rentabilité. Si le potentiel du marché est trop faible pour générer un profit, il est possible que la société définisse le marché cible de manière trop étroite - ou qu'elle ne dispose tout simplement pas d'un produit suffisant.
Principaux acheteurs
La plupart des revenus proviendront du principal marché cible. Ces clients partagent des caractéristiques et des comportements communs, représentent le volume de ventes le plus élevé et sont les plus susceptibles d'acheter maintenant.
Acheteurs Secondaires
Le marché secondaire comprend les futurs acheteurs principaux, ceux qui achètent à un taux élevé dans un petit segment et ceux qui influencent les acheteurs principaux. Leurs caractéristiques et leurs comportements d'achat diffèrent généralement de ceux du marché primaire.
