Un marché cible secondaire est la partie du total des clients potentiels d'une entreprise qui est la plus susceptible d'acheter son produit. Ils diffèrent du marché cible principal le plus peuplé et le plus rentable par ses caractéristiques, son comportement et son nombre. Même s’il ne génère pas autant de revenus, le marché cible secondaire mérite des efforts de marketing en raison de sa relation avec le marché cible principal et de son influence potentielle.
Segmentation du marché
Pour améliorer l'efficacité d'une stratégie marketing, les entreprises divisent la population potentielle totale de clients en différentes catégories, appelées segments. L'entreprise analyse ensuite ces segments selon diverses méthodes, à l'aide d'études de marché secondaires et primaires. Cette analyse est ensuite utilisée pour cibler des groupes de clients potentiels susceptibles d'acheter leur produit et pour adapter les efforts de marketing à ce groupe. La mesure dans laquelle une entreprise peut définir ou définir les besoins de ses clients détermine le succès potentiel de cette entreprise.
Marché cible
Selon le site internet Entrepreneur, un marché cible est "un groupe spécifique de consommateurs auquel une entreprise s'adresse pour ses produits et ses services". Les gens d'affaires doivent penser que le marché cible est le groupe spécifique de personnes le plus susceptible de l'acheter.. Ce marché cible peut être subdivisé de plusieurs manières, mais la plupart des divisions incluent un marché cible primaire et un marché cible secondaire.
Marché cible primaire
Le principal marché cible d'une entreprise est le groupe de personnes le plus susceptible de l'acheter. À l'instar des segments de marché, les consommateurs qui composent cette part de marché présentent des caractéristiques et des comportements communs à d'autres consommateurs du même segment de marché; Le marché cible principal, cependant, est plus peuplé que le marché cible secondaire et constituera la majeure partie des ventes d’une entreprise.
Marché cible secondaire
Un marché cible secondaire est constitué des clients en second lieu les plus susceptibles d'acheter des produits ou des services d'une entreprise. Les caractéristiques du marché cible secondaire diffèrent de celles du marché cible principal, mais le marché secondaire est lié au marché primaire. Un marché cible secondaire comprend généralement les futurs acheteurs principaux, qui sont ceux qui achètent à un taux plus élevé dans un petit segment du marché et qui influencent les acheteurs principaux.
Valeur potentielle
Même s’il est moins nombreux et génère moins de ventes totales que le marché cible principal, le marché secondaire devrait néanmoins faire l’objet d’une part importante des efforts de marketing de votre entreprise. Étant donné que le marché cible secondaire comprend les futurs acheteurs principaux, les efforts visant à attirer des acheteurs secondaires constituent un investissement dans les ventes futures de produits et services.
