Un programme de référence est un système qui récompense d'autres personnes ou entreprises pour l'envoi de clients payants à votre entreprise. Il est courant pour les sociétés de services telles que les sociétés de courtage immobilier mais aussi pour les sociétés vendant des objets matériels, tels que des produits de maquillage ou de mode. Cela prend du temps et la mise en réseau de mettre en place votre propre programme de référence.
Rédigez un aperçu de votre programme de parrainage. Le plan doit définir exactement comment vous allez gérer un cas dans lequel une personne envoie un client payant à votre entreprise. Déterminez un prix de référence raisonnable que vous pouvez vous permettre, mais qui inspirera également les gens à vouloir participer activement au programme.
Créez un accord de programme de référence écrit que vous pourrez présenter à tous vos invités du programme. Fondez l'accord sur votre schéma et demandez à votre avocat d'entreprise de le vérifier pour plus de clarté. Il devrait fournir des détails clairs sur le processus de renvoi, sur la manière d'obtenir un crédit pour le parrainage, le montant du paiement et le calendrier pour le transfert du paiement après une vente réussie.
Embauchez un graphiste professionnel pour créer une page Web et une brochure correspondante décrivant brièvement le programme de parrainage.
Visitez les événements de réseautage de l’industrie avec vos cartes de visite et vos brochures en main. Parlez à d'autres collègues de votre secteur qui pourraient vous envoyer des affaires, que ce soit en raison d'un débordement de travail ou d'une demande de service qu'ils n'offrent pas. Même si le parrain est un concurrent, il peut toujours gagner de l'argent grâce au parrainage.
Appuyez sur votre liste de clients existante pour renforcer votre programme de parrainage. Les anciens clients connaissent votre travail et peuvent diffuser un bouche-à-oreille positif pour attirer de nouveaux clients.
Mettez en surbrillance les frais de parrainage lorsque vous discutez du programme avec d’autres personnes, en personne, par téléphone ou par courrier électronique. C’est généralement le principal argument de vente et le principal facteur de motivation pour amener les gens à commencer à chercher des personnes qui se réfèrent à votre entreprise.
Fournissez aux référents le document décrivant les termes de votre accord de parrainage s'ils sont intéressés, afin que chaque personne comprenne le fonctionnement du processus. Assurez-vous qu'ils ont votre brochure pour comprendre vos produits ou services, ainsi que vos coordonnées complètes, afin qu'ils puissent vous appeler s'ils ont des questions.
Conseils
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Dans certains cas, vous pouvez payer les résidus des référents lorsqu'ils suggèrent d'autres référents. Cependant, étudiez les règles de votre État concernant les systèmes de marketing multiniveau afin d’assurer que votre programme de parrainage ne tombe pas dans cette catégorie. Consultez votre avocat.
