Un vendeur est une personne ou une entreprise qui distribue des biens ou des services fabriqués ou fournis par un fournisseur de services. Par exemple, un fabricant de périphériques pour ordinateurs engagera un fournisseur qui vendra des claviers et des haut-parleurs à des magasins d'électronique, qui le vendront ensuite à l'utilisateur final. Un fournisseur de services peut offrir des services de conciergerie, mais un fournisseur doit vendre son service aux restaurants, aux détaillants et aux bureaux professionnels.
Pour devenir fournisseur, déterminez les produits que vous souhaitez distribuer, contactez les fabricants pour définir les conditions des accords et, enfin, vendez les produits aux détaillants à un prix de gros.
Choisissez les biens ou services que vous allez distribuer. Les biens ou services doivent être faciles à vendre et en demande constante. Des produits tels que les lecteurs de DVD et les instruments de musique sont populaires et affichent régulièrement des ventes élevées. Recherchez des produits qui ne sont pas trop saturés dans la région de votre choix. Effectuez des recherches sur Internet pour voir quels fabricants ont la plus grande part de marché, c’est-à-dire qu'ils vendent plus de leurs produits dans une région donnée que leurs concurrents.
Déterminez la zone de distribution. Votre zone de distribution sera limitée par vos ressources. Si vous avez une grande équipe de vente et la possibilité d’affecter de grands territoires, plus votre zone de distribution sera grande. Si vous vendez des produits de niche (art, montres de luxe, etc.), il serait préférable de cibler des domaines spécifiques.
Obtenez l’approbation des fabricants ou des fournisseurs de services sous la forme d’un accord écrit de droit de vente. Si vous êtes le seul fournisseur des produits choisis, les fabricants doivent vous fournir un contrat d’exclusivité. s'il existe d'autres fournisseurs, les fabricants vous fourniront probablement un territoire ou une région de vente et feront signer à chaque fournisseur un accord de non-concurrence.
Établissez votre réseau de distribution - quelle est la méthode de livraison que vous décidez d'utiliser pour transférer vos produits chez vos détaillants. Si les produits sont petits, vous pouvez choisir de les expédier en colis, tandis que les produits plus gros peuvent nécessiter des camions de livraison.
Définissez votre prix de gros, qui est votre prix de vente aux détaillants. Les fabricants proposent généralement des directives, mais vous devrez peut-être calculer vous-même les coûts de fabrication et de distribution pour déterminer votre prix.
